Даниил А.

ФрилансерыДаниил Алекс

Украина Украина
2 месяца 4 дня назад
Свободен для работы Свободен для работы
на сервисе 2 месяца 6 дней

Специализация

Продажи и генерация лидов
179 место из 222
Бизнес-консультирование
411 место из 871
Позиция в общем рейтинге 333
  67945 место из 220818

Резюме

Личная информация:

 

Дата рождения: 30 сентября 1987

Город: Одесса

Телефон: +38 (068) 253 34 60

E-mail: [email protected]

 

ОПЫТ РАБОТЫ

 

 

Учредитель ООО «Нагрев-оптима» (РФ) – коммерческий директор (производство промышленных нагревателей)

Апрель 2017 – сентябрь 2017

 

Достижения:

Сформирован работающий отдел продаж (приняты на работу и обучены 2-а менеджера), выстроена система показателей контроля работы отдела (ежедневные и еженедельные планы), сформированы цели и задачи отдела на ближайшие 3-и месяца.

Наработана база в количестве 120 постоянных клиентов.

Выход на валовый оборот порядка 850 тыс. рублей на 4-й месяц работы.

Заключение долгосрочных договоров на поставку нагревателей с ведущими производителями пластиковых труб Татарстана и других регионов  РФ (Техстрой, Газпласт, Нефтехим-Синтез, МирТруб, СибГазаппарат, Полимерхимпром) – объёмом от 0,5 до 2 млн. рублей каждый.

Прохождение аккредитации по группе заводов Полипластик (SafPlast, Сибгаззаппарат, Климовский трубный завод, ЮгтрубПласт, Италсовмонт), начало поставок нагревателей по контрактам с данными заводами.

Обеспечение предприятия постоянными клиентами на долгосрочную основу.

Выход на поставщиков и производителей оборудования по переработке пластика (Алеко, Фалькон, Пласт-тэк) – утверждение договорённостей о поставках нагревателей в качестве комплектующих на их оборудование.

Вывод на рынок новой марки нагревателей собственного производства (ReqHeat);

 

Функционал обязанности:

Разработка коммерческой политики компании (анализ конкурентов, уровень цен, скидки, позиционирование на рынке)

Поиск клиентов (составление базы, холодные звонки, организация встреч).

Выстраивание взаимоотношений с клиентами (выход на ЛПР, проведение переговоров, заключение контрактов на долгосрочную поставку нагревателей)

Поиск партнёров по реализации продукции (дилеры, производители оборудования, компании по обслуживанию техники).

Разработка плана по заказу дополнительных материалов для запуска новой линейки продукции.

Участие в тендерах на поставку промышленного нагревательного оборудования;

Прохождение аккредитации на крупных предприятиях

Участие в выставках (Интерпластика 2017)

Вывод на рынок РФ новой марки нагревателей ReqHeat – создание сайта, организация рекламы.

Работа с рекламациями клиентов по продукции компании.

Поиск и обучение менеджеров по продажам (фактически за месяц найдено и обучено 2-а человека).

Заместитель генерального Директора

23.07.13 – 31.05.2017  ООО «РАФ-Плюс» (по трудовой – переводы по предприятиям холдинга) 

За время работы участвовал в деятельности таких направлений:

- обращение с твёрдыми бытовыми отходами;

- производство промышленных нагревателей;

- направление недвижимого имущество холдинга;

- переработка люминесцентных ламп;

- продажа парапланерного оборудования;

- направление подбора персонала и трудоустройства за рубеж;

- обучение сотрудников (внутренне и внешнее).

Достижения:

Разработан и внедрён в работу курс ввода в должность менеджера по продажам (для направления «Продажа инфракрасных излучателей»).

Разработана система отчётов и контроля работы коммерческого отдела (индексы, отчёты о результатах работы менеджеров и руководителя – направление вывоз и утилизация ТБО).

Организовано взаимодействие между коммерческим отделом и отделом производства (АТП) – составлены, согласованы и взяты в работу регламенты по взаимодействию, установлена мера и зоны ответственности на стыке двух подразделений – в результате уменьшено количество простоев производственных мощностей и невыполнений заказа на 15%.

Разработана и внедрена система мотивации менеджеров коммерческого отдела.

Организован процесс сдачи объекта коммерческой недвижимости в аренду. Объект выведен из дотационного в разряд самофинансирования с заданным уровнем доходности.

Организована работа службы эксплуатации объекта коммерческой недвижимости: технические работники, служба диспетчера, организована штатная служба охраны.

Подготовлено технико-экономическое обоснование и полный пакет документов для получения лицензии на предприятия по переработке и утилизации люминесцентных ламп.

Разработаны и внедрены в работу курсы по обучению руководителей.

Построена система управленческого учёта для офиса учредителя: система сбора и анализа первичной документации, планирование расходов, построение бюджетов, управление средствами в спец.фондах.

Функциональные обязанности:

Контроль работы подразделений холдинга.

Составление прогнозов развития подразделений.

Разработка системы отчётности для коммерческого направления.

Анализ состояния имущества (недвижимость, транспорт), поиск «узких» мест, исправление.

Анализ отчётности подразделений на предмет поиска и устранение возможностей хищений, воровства и т.п. – выработка мероприятий по предотвращению подобных действий.

Построение/редактирование бизнес-процессов:

  • Анализ и описание действующих бизнес-процессов;
  • Внесение изменений в имеющийся бизнес-процесс с целью увеличения производительности подразделения и улучшения качества продаваемой услуги;
  • Согласование схемы и назначение ответственных,
  • Внедрение нового бизнес-процесса;
  • Контроль над соблюдением параметров бизнес-процесса.
  • Передача контроля над процессом хозяину процесса.

Организация и контроль проведение работ по капитализации недвижимого имущества: ремонтов, реставрационных работ, реконструкций.

Руководство и развитие направления Обучение: разработка внутренних курсов, разработка и внедрение внешних курсов (анализ вариантов коммерциализации проекта), проведение тренингов для внешних и внутренних клиентов.

Организация подбора персонала: участие в собеседованиях, анализ и прогноз по кандидатам, разработка систем стажировки, участие в программах по наставничеству.

Аудит работающих сотрудников и предоставление рекомендаций по их профессиональному применению.

 

Руководитель подразделения продаж/менеджер по развитию 

08.03.2012 – 01.07.13

ЧП  "Производственно-коммерческое предприятие "ПС" (оптовая торговля автозапчастями для легковой и грузовой техники)

Достижения:

увеличение ежемесячного объёма продаж автозапчастей за 2012 год в среднем в 2 раза;

привлечение 4-х ключевых для компании клиентов, которые обеспечивали 35% валового оборота компании;

Расширение ассортиментной линейки продаваемой продукции:

 - хомуты марки DAR-ZIP (Россия) –привлечение клиентов из строительной сферы (выход в новую отрасль продаж)

 - вывод на рынок новой для компании товарной группы автозапчастей (Fisher Automotive One).

Функциональны е обязанности:

составление и выполнение плана продаж по компании (оптовые и розничные продажи);

поиск и привлечение новых клиентов (проведение встреч и переговоров, организация рассылок и презентаций),

выстраивание системы работы с новыми клиентами (анализ товарооборота, выполнение плана продаж, решение вопросов предоставления скидок);

увеличение объёма продаж существующим клиентам;

организация проведения мероприятий по активизации торговли (акции, скидочные системы)

контроль отгрузок товара клиентам компании, логистическое планирование;

анализ возможности вывода новых товарных групп на рынки Украины;

составление перспективных заказов по новым товарным группам;

контроль выполнения планов продаж в розничных точках (2-а магазина).

контроль процесса закупок в розничных магазинах: контроль товарных остатков, анализ оборачиваемости продукции по товарным группам, составление плана закупки необходимого товара с целью выполнения плана продаж.

 

 Заместитель директора по продажам (01.02.11 -  01.03.2012)

ООО «Универсальная лизинговая компания «Ленд-лиз»

Куратор Западного направления компании (филиалы «Одесский», «Киевский», «Николаевский», «Львовский», «Симферопольский»):

Достижения:

на вверенных филиалах успешно освоена методика работы по новой программе (финансирование малого и среднего бизнеса);

2 из 5 подчинённых филиалов заключили по итогам 2011 года наибольшее количество сделок в компании в денежном выражении;

реорганизации филиала «Львовский» - неработающий филиал был заново запущен с «0» - набор персонала, обучение, проведение первой пилотной продажи и первой самостоятельной продажи филиалом

проведена продажа специфического строительного оборудования  - сваебойного гидромолота в комплекте с копровой установкой (всего на Украине насчитывается 3 единицы подобной техники) предприятию ОДО «Черноморгидрострой»;

осуществлена непрофильная для компании внешнеторговая сделка -  продажа автомобиля-эвакуатора в Грузию.

                         

Функциональные обязанности:

выполнение плана продаж компании в указанных филиалах;

участие в переговорах с ключевыми клиентами;

анализ активности филиалов, решение вопросов по премированию/депремированию менеджеров в регионах;

подбор персонала на вверенных филиалах, проведение собеседований;

контроль прохождения проектов филиалов по службам внутри компании, решение спорных вопросов;

контроль финансовых расходов филиалов.

работа с возражениями клиентов.

курирование продажи возвратной техники.

Менеджер бюро реализации техники (11.09.09 -  01.02.2011)

ООО «Универсальная лизинговая компания «Ленд-лиз»

Достижения:

в течение 2010 года подразделение «Бюро реализации техники» перевыполнило план продаж техники вышедшей из проектов, продав в общей сложности порядка 85% всего парка техники, в их числе: мобильный асфальтный завод Benninghoven MBA 200 (покупатель - ООО «Автомагистраль»), продажа буровой установки направленного бурения (покупатель - ООО «Энергоком»);

по результатам работы награждён именной грамотой «За результаты по продажи б/у техники и техники ЕДТ», отдел «Бюро реализации» получил грамоту «Лучшее подразделение 2010 г.»

Функциональные обязанности: 

непосредственный поиск клиентов и выход на ЛПР («холодные звонки» + участие в выставках + работа с посредниками);

координация работы филиалов компании, в сфере реализации техники вышедшей из проектов;

предоставление необходимой информации относительно технических характеристик, переговоры с клиентами, работа с возражениями, согласование условий приобретения техники с клиентами, разработка схем приобретения техники для клиентов – лизинг, рассрочка; согласование договоров с клиентами;

проведение анализа рынка с целью определения ликвидности техники и выставления рыночной стоимости;

сопровождение проектов до завершения сделки;

передача техники клиенту, организация доставки и т.п.

Менеджер отдела по работе с клиентами (14.07.08 – 11.09.09)

ООО «Универсальная лизинговая компания «Ленд-лиз»

 

Достижения:

заключён ряд крупных лизинговых договоров с ключевыми клиентами для компании (ООО «Югтранзитсервис-Агропродукт» (5 самоходных опрыскивателей), а также ООО «Автопром 1» (7 пассажирских автобусов).

По итогам 2009 года награждён грамотой «За личный профессиональный вклад в развитие компании».

За время работы получена дополнительная специализация: реализация техники, вышедшей из проектов.

 

Функциональные обязанности:

поиск клиентов («холодные звонки» + работа с поставщиками);

проведение переговоров с клиентами, презентация продуктов, консультации по лизингу;

проведение финансового анализа;

защита проектов на кредитном комитете;

сопровождение клиента до завершения сделки.

06.08.07 – 05.11.07

Торговая компания EUROTRADE (оптовая продажа светотехнического оборудования)

Менеджер по продажам

 

Достижения:

Первый опыт работы. Совмещение с учёбой. Выполнение планов продаж. Развитие территорий.

 

Функциональные обязанности:

поиск новых клиентов;

работа с постоянными клиентами (составление и оформление заказов, работа с рекламациями клиентов);

анализ рынка светотехнической продукции Одесской области (сбор информации о конкурентах и ценах на конкурентную продукцию);

анализ продаж филиала и остатков продукции на складе с целью планирования и составления еженедельных запасов продукции;

контроль качества продукции.

 

Образование:

2004-2009 г. Одесский национальный университет им. И.И. Мечникова Институт математики, экономики и механики,

Специальность: международные экономические отношения.

Дополнительное образование:

2013-2017 -  Внутренние тренинги компании «РАФ ПЛЮС» («Тайм-менеджмент», «Стратегическая сессия», «Вертушка общения», «Обратная связь»).

2014  «Агрессивные продажи на рынке В2В» М. Голубева

2009 - Тренинг «Активные продажи» в компании «ООО «УЛК «Ленд-лиз»

2008 - тренинг «Активные продажи», тренинг «Телефонные переговоры» в компании ООО «УЛК «Ленд-лиз»

26.05.08-14.06.08 - Главное управление внешнеэкономической деятельности и европейской интеграции Одесской областной государственной администрации (практика; выполнял обязанности экономиста)

07.09.07-08.09.07 - тренинг компании Baltic Training Group «Мастерство продавать и эффективные коммуникации»

02.07.07-01.07.07 - Кафедра Экономической теории и Международных экономических отношений Института математики, экономики и механики Одесского национального университета им. И.И. Мечникова (практика; переводчик)

НАВЫКИ:

Владение иностранными языками:

Английский – хорошо (достаточное знание для ведения деловой переписки, в т.ч. и в живом формате, могу разобраться в специализированной литературе, объясниться с иностранцем)

Французский – хорошо (аналогично предыдущему)

Украинский – свободно

Русский – свободно

Владение ПК:

Microsoft Excel; Microsoft PowerPoint; Microsoft Word; 1С8 (начальный уровень), SPSS, Adobe Premier Pro.

 

Водительское удостоверение:

Категория “В”

Увлечения:

Стрельба (пневматика, любитель), плавание, автомобили, велосипед, путешествия, история Одессы, столярное дело (мастерю мебель для собственного дома), разработка сайтов, бизнес-консультирование.

Навыки и умения

Контактная информация

Просмотр контактной информации доступен только зарегистрированным пользователям.

Поделиться ссылкой на профиль