Михаил Кузьмин

Бизнес-план необходим, если вы планируете:
★ Убедить инвестора в эффективности вашего проекта.
★ Открыть новое предприятие или направление деятельности.
★ Расширить или модернизировать производство.
… ★ Принять участие в совместных предприятиях.

Профессионально разработанный бизнес-план способствует правильной оценке эффективности проекта, выявлению и устранению его слабых мест.

Виды разрабатываемых бизнес-планов:
★ Бизнес-планы для инвесторов.
★ Бизнес-планы для банков.
★ Бизнес-планы для планирования развития компании и внутренних целей.
★ Бизнес-планы для стартапов.
★ Бизнес-планы для особых и свободных экономических зон (ОЭЗ/СЭЗ).
★ Бизнес-планы для парка высоких технологий (ПВТ).
★ Бизнес-планы для Фонда развития промышленности (ФРП)
★ Бизнес-планы для получения европейских и американских грантов, грантов ООН и прочих субсидий.
★ Бизнес-планы для получения визы США (E-2) и другие.

Разрабатываемые бизнес-планы, инвестиционные проекты, ТЭО и финансовые модели соответствуют требованиям и стандартам российских и международных финансовых институтов, предъявляемым к бизнес-планам для кредитов, субсидий, грантов и иных форм поддержки.

✈ Подробнее на сайте: http://miplan.ru/
➤ Портфолио: https://freelance.ru/mikou или http://miplan.ru/portfolio/

Цели разработки финансовых моделей:
★ Экспресс-оценка проекта — быстрая оценка потенциальной эффективности проекта на основании финансовых потоков.
★ Прогноз движения денежных потоков — движение средств по видам деятельности, наличие свободных средств, отсутствия кассовых разрывов.
★ Оценка эффективности инвестиций — расчет основных показателей инвестиционной привлекательности проекта, простого и дисконтированного сроков окупаемости.
… ★ Подготовка ко встрече с инвесторами и банкирами — возможность оперирования расчетными показателями проекта при оценке его прибыльности, эффективности и рентабельности.
★ Оценка потенциальных рисков проекта — анализ чувствительности проекта, оценка запаса прочности, выявление слабых мест проекта и нивелирование их влияния.
★ Моделирование сценариев снижения рисков — проработка и анализ сценариев снижения рисков, выбор наиболее оптимальных вариантов.

➜ Подробнее: http://miplan.ru/finmodels/
➤ Портфолио: https://freelance.ru/mikou или http://miplan.ru/portfolio/

Проведение маркетинговых исследований позволяет глубже изучить целевой рынок, разработать оптимальную и эффективную стратегию маркетинга.

Цели проведения маркетинговых исследований:

… ★ Маркетинговый анализ в рамках инвестиционного планирования
Анализ целевого рынка, анализ конкурентной среды и основных категорий потенциальных потребителей.

★ Определение перспективных рыночных ниш
Выявление основных тенденций развития целевого рынка, наиболее привлекательных и перспективных рыночных ниш.

★ Выявление потенциала рынка
Оценка объема целевого рынка, изучение основных тенденций и динамики его развития.

★ Выработка стратегии маркетинга
Разработка маркетинговой стратегии и стратегии развития компании исходя из объективной рыночной ситуации и основных факторов, влияющий на развитие целевого рынка.

➜ Подробнее: http://miplan.ru/researches/
➤ Портфолио: https://freelance.ru/mikou или http://miplan.ru/portfolio/

Бизнес-модель – это концептуальное описание проекта, где он рассматривается с точки зрения ключевых составляющих деятельности, позволяющее представить проект в целом с учетом ключевых аспектов его реализации.

Наиболее популярным подходом к построению бизнес-модели на сегодняшний день является шаблон бизнес-модели Александра Остервальдера и Ива Пинье.

… ➜ Подробнее: http://miplan.ru/bizmodels/
➤ Портфолио: https://freelance.ru/mikou или http://miplan.ru/portfolio/

Инвестиционные презентации необходимы для всех бизнес-проектов, планирующих привлечение инвестиций. Презентация позволяет увидеть собственный проект под другим углом и эффективно представить его инвестору.

Цели разработки инвестиционных презентаций

… ★ Представление проекта инвесторам и банкирам
Динамику основных финансовых показателей проекта можно наглядно показать с графиков и диаграмм в презентации.

★ Подготовка к выступлению на экспертном совете ОЭЗ/СЭЗ/ПВТ
При подготовке презентации можно всесторонне описать и представить проект, что поможет на выступлении перед экспертным советом.

★ Представление проекта партнерам
Использование привлекательного дизайна и графикиозволит произвести благоприятное впечатление на партнеров.

★ Выступление на презентациях, конференциях, питч-сессиях
Наличие презентации позволит нагляднее представить проект аудитории.

➜ Подробнее: http://miplan.ru/presentations/
➤ Портфолио: https://freelance.ru/mikou или http://miplan.ru/portfolio/

Я имею уже достаточно большой опыт подготовки и успешного сопровождения заявок на получение различных грантов, включая американские и европейские гранты, гранты ООН и прочие субсидии, гранты, предоставляемые российскими министерствами, гранты на развитие бизнеса и прочие.

Список услуг по подготовке и сопровождению заявок на гранты:
★ Экспресс-оценка заявки «на проходимость» (перед подачей).
… ★ Подготовка заявки и сопроводительных документов на грант.
★ Помощь в подаче заявки.
★ Сопровождение в процессе рассмотрения и принятия решения по заявке.
★ Помощь в разработке или доработке проекта в целом.
★ Консультации и сопровождение в сфере стратегического развития, поиска ресурсов (грантовые и иные возможности, партнерство).

➜ Подробнее: http://miplan.ru/
➤ Портфолио: https://freelance.ru/mikou или http://miplan.ru/portfolio/

В рамках проекта был разработан бизнес-план, бюджет и заявка для получения международных грантов от ООН, Европейского Союза, грантов правительств некоторых стран, а также ряда частных инвестиционных фондов. Были поданы заявки на получение грантов, осуществлялся мониторинг их рассмотрения.

Процесс подготовки бизнес плана при подаче заявки для получения международных грантов включал следующие этапы:

… - анализ соответствие текущего проекта требованием различных международных грантов;
- подготовка бизнес-плана, бюджета и заявки для получения гранта;
- перевод бизнес-плана, бюджета и заявки на необходимые языки;
- подача заявок;
- отслеживание хода рассмотрения заявок, ответы на возникающие вопросы.

Целью разработки бизнес-плана для Фонда развития промышленности (ФРП, https://frprf.ru/) -- является получение льготного займа на развитие производства.

На данный момент выполнено несколько проектов для отрасли производства стройматериалов, машиностроительной, кондитерской, ювелирной и других отраслей. Для всех проектов предоставлено финансирование.

… Структура бизнес-плана соответствует требованиям ФРП.

1. Резюме проекта
2. История и текущее состояние и развитие проекта
2.1. Предыдущие стадии проекта
2.2. Предлагаемые стадии проекта
2.3. Дальнейшее развитие проекта
3. Анализ рынка предлагаемой к разработке продукции
3.1. Мировой рынок
3.2. Российский рынок
3.3. Основные выводы на основании анализа рынка
4. Основные задачи и этапы проекта
4.1. Организационные задачи
4.2. Научно-технические задачи
4.3. Патентно-правовые задачи
4.4. Инфраструктурные задачи
4.4.1. Доступные ресурсы и инфраструктура
4.4.2. Ресурсы, требуемые для реализации проекта
4.5. Производственные задачи
4.6. Маркетинговая стратегия и задачи
4.7. Кадровые задачи
4.8. Описание основных этапов проекта
4.9. Система отчетности и контроля реализации проекта
4.10. Система лицензирования
5. Финансовый план
5.1. Принятые исходные данные
5.2. Профиль инвестиционных затрат
5.3. Экономические показатели проекта
5.4. Финансирование проекта
5.5. Анализ чувствительности проекта
5.6. Резюме по финансовому разделу проекта
6. Оценка рисков и управление рисками
6.1. Научно-технические риски
6.2. Риски производства и технологии
6.3. Рыночные риски
6.4. Операционные риски
6.5. Финансовые риски
6.6. Прочие риски, в том числе оценка экологической безопасности реализации проекта
7. Условия участия фонда
7.1. Схема участия фонда, сроки и объемы финансирования приложения

Работа над проектом осуществляется в несколько этапов с учетом корректировки бизнес-плана по замечаниям специалистов фонда.

Возможно предоставление бизнес-плана в качестве примера.

Разработан бизнес-план производства стенового камня, тротуарной плитки и бетона марки М-100 на базе вибропрессуюшего комплекса "Рифей Удар" и "Рифей Бетон 15" ("Рифей Удар + Бетон 15").
Проведен анализ рынка сбыта, включая анализ конкурентов, оценку сильных и слабых сторон проекта (swotа-анализ).
Сформирована производственная программа с учетом возможностей оборудования.
Рассчитаны затраты на производство продукции.
… Оценен объем инвестиций, объем привлекаемых заемных средств (кредита).
Рассчитаны основные финансовые показатели с учетом дисконтирования, график возврата кредита, срок окупаемости, чистая прибыль и другие.
Проведен анализ чувствительности и анализ рисков проекта.

Разработка White Paper для проведения Pre-ICO и ICO криптовалютного проекта, включая анализ рынка, создание финансовой модели и дальнейшую разработку инвестиционной презентации.
Ссылка на White Paper: https://drive.google.com/file/d/1bVhBkr3Nw-K7K69hmevvREBPiKAq17Ct/view?usp=sharing

Инициатору строительства спортивно-развлекательного центра (СРЦ) требовалась презентация с финансовой моделью с целью убеждения инвестора в определённом уровне будущей рентабельности построенного и переданного в эксплуатацию объекта, для его продажа на этапе строительства.

По предоставленным исходным данным была подготовлена презентация с описанием схемы реализации центра и его дальнейшей эксплуатации. Рассчитана финансовая модель, определены основные финансовые показатели, прибыльность, срок окупаемости, уровень доходности и прочее.

… Презентация доступна по запросу в качестве примера в ограниченном объеме.

Разработан бизнес-план гостиницы уровня 4 звезды для международной сети отелей.

При разработке бизнес-плана был проведен анализ местоположения гостиницы с точки зрения ближайших объектов городской инфраструктуры и достопримечательностей, мест отдыха и развлечения, объектов общественного питания, деловых и торговых центров, расстояние до основных объектов города, а также до вокзалов, аэропорта и морского побережья.

… Были проанализированы видовые характеристики, в том числе, с учетом влияния близлежащих объектов, удобство подъезда к участку, обеспеченность общественным транспортом, скрытость от городского трафика и т.п.

Важным моментом при разработке бизнес-плана было проведение анализа гостиничного рынка и перспектив его развития. Были проанализированы требования по обеспечению номерным фондом с учетом строящихся объектов, для оценки возможности их реализации.

Как обычно, при разработке бизнес-плана был проведён расчет доходной и расходной части проекта, определены основные финансовые показатели, разработан календарный план и оценена эффективность реализации проекта, выполнен анализ рисков и предусмотренные способы их сокращения.

Доступно по запросу в качестве примера в ограниченном объеме.

Задача состояла в определении путей дальнейшего развития и монетизации мобильного приложения исходя из его текущего состояния, количества активных пользователей, динамики пользовательской базы, конкурентный инфраструктуры и прочего.

Был проведён базовый SWOT-анализ, на основании которого был построен расширенный SWOT-анализ, включающий разделы дополнительной проработки возможностей и угроз, развития сильных сторон и нивелирования слабых сторон.

… На основании проведенного анализа были выработаны идеи дальнейшего развития и монетизации приложения.
Заказчик остался очень доволен, за работу получен положительный отзыв.

Доступно в качестве примера по запросу.

Корпоративная книга продаж (ККП) – библия менеджера по продажам, включающая:
- Весь многолетний опыт продаж компании: менеджер не ходит по граблям, повторяя одни и те же ошибки и набивая шишки, а использует исключительно правильные и проверенные временем приемы.
- Все о продуктах компании: все необходимые сведения, особенности, которые менеджер будет обсуждать с клиентом на языке преимуществ.
- Все, что нужно знать о клиентах и особенностях работы с каждой группой клиентов.
… - Способы и методики продаж, применимые именно в вашей отрасли, которые менеджер будет использовать регулярно и к месту.
- Готовые речевые модули для всех этапов продаж: установления контакта, обработки возражений, проведения презентации и согласования предложения – менеджер наперед знает все возможные возражения клиента и успешно их преодолевает. Только мы предлагаем не просто рекомендации, как следует обрабатывать возражение, а готовые тексты.
- Яркие материалы для презентации продукта.

Что включает корпоративная книга продаж (ККП):
- Цели ККП, а также рекомендации или указания по пользованию ККП.
- Все презентации продукции, включая фото, видео и т.д., которые необходимы для продаж.
- Речевые блоки представления продукции клиентам.
- Перечень собственных товаров/услуг, цены, рейтинги, прайс-листы и т.д., либо ссылки на них.
- Информацию о поставщиках (опционально).
- Информацию о клиентах и о конечных потребителях (опционально).
- Информацию о конкурентах.
- Продукты конкурентов.
- Преимущества своих продуктов перед продуктами конкурентов.
- Все известные возражения, с которыми следует работать (указание причин возражений не обязательно, но очень полезно для правильного настроя менеджера по продажам).
- Речевые модули по обработке возражений.
- Вопросы позволяющие определить первичный потенциал клиента.

Разработано несколько ТЗ для сайтов согласно ГОСТ на основе нескольких, нравящихся заказчику примеров сайтов.

Примерная структура ТЗ:

… 1. Общие сведения
1.1. Назначение документа
1.2. Термины, определения, сокращения
2. Назначение и цели создания системы
2.1. Цели создания сайта
2.2. Назначение системы
3. Характеристика объекта автоматизации
3.1. Общие сведения об объекте автоматизации
4. Требования к системе
4.1. Требования к системе в целом
4.2. Требования к функциям (задачам) сайта
4.2.1. Требования к клиентской части сайта
4.2.2. Программные модули
4.3. Требования к математическому обеспечению
4.4. Требования к информационному обеспечению
4.5. Требования к лингвистическому обеспечению
4.6. Требования к программному обеспечению
4.6.1. Требования к клиентскому программному обеспечению
4.7. Требования к техническому обеспечению
4.8. Требования к метрологическому обеспечению
4.9. Требования к организационному обеспечению
5. Состав и содержание работ по созданию системы
6. Порядок контроля и приемки системы
7. Требования к составу и содержанию работ по подготовке объекта автоматизации к вводу системы в действие
8. Требования к документированию
9. Источники разработки

Доступно по запросу в качестве примера в ограниченном объеме.
За работу получен положительный отзыв от заказчика.

По ссылке один из примеров сайтов, для которых я разрабатывал ТЗ.