Фрилансеры › Михаил Кузьмин

В рамках проекта был разработан бизнес-план, бюджет и заявка для получения международных грантов от ООН, Европейского Союза, грантов правительств некоторых стран, а также ряда частных инвестиционных фондов. Были поданы заявки на получение грантов, осуществлялся мониторинг их рассмотрения.

Процесс подготовки бизнес плана при подаче заявки для получения международных грантов включал следующие этапы:

- анализ соответствие текущего проекта требованием различных международных грантов;
- подготовка бизнес-плана, бюджета и заявки для получения гранта;
- перевод бизнес-плана, бюджета и заявки на необходимые языки;
- подача заявок;
- отслеживание хода рассмотрения заявок, ответы на возникающие вопросы.

Целью разработки бизнес-плана для Фонда развития промышленности (ФРП, https://frprf.ru/) -- является получение льготного займа на развитие производства.

На данный момент выполнено несколько проектов для отрасли производства стройматериалов, машиностроительной, кондитерской, ювелирной и других отраслей. Для всех проектов предоставлено финансирование.

Структура бизнес-плана соответствует требованиям ФРП.

1. Резюме проекта
2. История и текущее состояние и развитие проекта
2.1. Предыдущие стадии проекта
2.2. Предлагаемые стадии проекта
2.3. Дальнейшее развитие проекта
3. Анализ рынка предлагаемой к разработке продукции
3.1. Мировой рынок
3.2. Российский рынок
3.3. Основные выводы на основании анализа рынка
4. Основные задачи и этапы проекта
4.1. Организационные задачи
4.2. Научно-технические задачи
4.3. Патентно-правовые задачи
4.4. Инфраструктурные задачи
4.4.1. Доступные ресурсы и инфраструктура
4.4.2. Ресурсы, требуемые для реализации проекта
4.5. Производственные задачи
4.6. Маркетинговая стратегия и задачи
4.7. Кадровые задачи
4.8. Описание основных этапов проекта
4.9. Система отчетности и контроля реализации проекта
4.10. Система лицензирования
5. Финансовый план
5.1. Принятые исходные данные
5.2. Профиль инвестиционных затрат
5.3. Экономические показатели проекта
5.4. Финансирование проекта
5.5. Анализ чувствительности проекта
5.6. Резюме по финансовому разделу проекта
6. Оценка рисков и управление рисками
6.1. Научно-технические риски
6.2. Риски производства и технологии
6.3. Рыночные риски
6.4. Операционные риски
6.5. Финансовые риски
6.6. Прочие риски, в том числе оценка экологической безопасности реализации проекта
7. Условия участия фонда
7.1. Схема участия фонда, сроки и объемы финансирования приложения

Работа над проектом осуществляется в несколько этапов с учетом корректировки бизнес-плана по замечаниям специалистов фонда.

Возможно предоставление бизнес-плана в качестве примера.

Разработан бизнес-план производства стенового камня, тротуарной плитки и бетона марки М-100 на базе вибропрессуюшего комплекса "Рифей Удар" и "Рифей Бетон 15" ("Рифей Удар + Бетон 15").
Проведен анализ рынка сбыта, включая анализ конкурентов, оценку сильных и слабых сторон проекта (swotа-анализ).
Сформирована производственная программа с учетом возможностей оборудования.
Рассчитаны затраты на производство продукции.
Оценен объем инвестиций, объем привлекаемых заемных средств (кредита).
Рассчитаны основные финансовые показатели с учетом дисконтирования, график возврата кредита, срок окупаемости, чистая прибыль и другие.
Проведен анализ чувствительности и анализ рисков проекта.

Разработка White Paper для проведения Pre-ICO и ICO криптовалютного проекта, включая анализ рынка, создание финансовой модели и дальнейшую разработку инвестиционной презентации.
Ссылка на White Paper: https://apexfree.io/uploads/ApexFree%20WP%2018.09.17_for_web3.pdf

Инициатору строительства спортивно-развлекательного центра (СРЦ) требовалась презентация с финансовой моделью с целью убеждения инвестора в определённом уровне будущей рентабельности построенного и переданного в эксплуатацию объекта, для его продажа на этапе строительства.

По предоставленным исходным данным была подготовлена презентация с описанием схемы реализации центра и его дальнейшей эксплуатации. Рассчитана финансовая модель, определены основные финансовые показатели, прибыльность, срок окупаемости, уровень доходности и прочее.

Презентация доступна по запросу в качестве примера в ограниченном объеме.

Разработан бизнес-план гостиницы уровня 4 звезды для международной сети отелей.

При разработке бизнес-плана был проведен анализ местоположения гостиницы с точки зрения ближайших объектов городской инфраструктуры и достопримечательностей, мест отдыха и развлечения, объектов общественного питания, деловых и торговых центров, расстояние до основных объектов города, а также до вокзалов, аэропорта и морского побережья.

Были проанализированы видовые характеристики, в том числе, с учетом влияния близлежащих объектов, удобство подъезда к участку, обеспеченность общественным транспортом, скрытость от городского трафика и т.п.

Важным моментом при разработке бизнес-плана было проведение анализа гостиничного рынка и перспектив его развития. Были проанализированы требования по обеспечению номерным фондом с учетом строящихся объектов, для оценки возможности их реализации.

Как обычно, при разработке бизнес-плана был проведён расчет доходной и расходной части проекта, определены основные финансовые показатели, разработан календарный план и оценена эффективность реализации проекта, выполнен анализ рисков и предусмотренные способы их сокращения.

Доступно по запросу в качестве примера в ограниченном объеме.

Задача состояла в определении путей дальнейшего развития и монетизации мобильного приложения исходя из его текущего состояния, количества активных пользователей, динамики пользовательской базы, конкурентный инфраструктуры и прочего.

Был проведён базовый SWOT-анализ, на основании которого был построен расширенный SWOT-анализ, включающий разделы дополнительной проработки возможностей и угроз, развития сильных сторон и нивелирования слабых сторон.

На основании проведенного анализа были выработаны идеи дальнейшего развития и монетизации приложения.
Заказчик остался очень доволен, за работу получен положительный отзыв.

Доступно в качестве примера по запросу.

Корпоративная книга продаж (ККП) – библия менеджера по продажам, включающая:
- Весь многолетний опыт продаж компании: менеджер не ходит по граблям, повторяя одни и те же ошибки и набивая шишки, а использует исключительно правильные и проверенные временем приемы.
- Все о продуктах компании: все необходимые сведения, особенности, которые менеджер будет обсуждать с клиентом на языке преимуществ.
- Все, что нужно знать о клиентах и особенностях работы с каждой группой клиентов.
- Способы и методики продаж, применимые именно в вашей отрасли, которые менеджер будет использовать регулярно и к месту.
- Готовые речевые модули для всех этапов продаж: установления контакта, обработки возражений, проведения презентации и согласования предложения – менеджер наперед знает все возможные возражения клиента и успешно их преодолевает. Только мы предлагаем не просто рекомендации, как следует обрабатывать возражение, а готовые тексты.
- Яркие материалы для презентации продукта.

Что включает корпоративная книга продаж (ККП):
- Цели ККП, а также рекомендации или указания по пользованию ККП.
- Все презентации продукции, включая фото, видео и т.д., которые необходимы для продаж.
- Речевые блоки представления продукции клиентам.
- Перечень собственных товаров/услуг, цены, рейтинги, прайс-листы и т.д., либо ссылки на них.
- Информацию о поставщиках (опционально).
- Информацию о клиентах и о конечных потребителях (опционально).
- Информацию о конкурентах.
- Продукты конкурентов.
- Преимущества своих продуктов перед продуктами конкурентов.
- Все известные возражения, с которыми следует работать (указание причин возражений не обязательно, но очень полезно для правильного настроя менеджера по продажам).
- Речевые модули по обработке возражений.
- Вопросы позволяющие определить первичный потенциал клиента.

Разработано несколько ТЗ для сайтов согласно ГОСТ на основе нескольких, нравящихся заказчику примеров сайтов.

Примерная структура ТЗ:

1. Общие сведения
1.1. Назначение документа
1.2. Термины, определения, сокращения
2. Назначение и цели создания системы
2.1. Цели создания сайта
2.2. Назначение системы
3. Характеристика объекта автоматизации
3.1. Общие сведения об объекте автоматизации
4. Требования к системе
4.1. Требования к системе в целом
4.2. Требования к функциям (задачам) сайта
4.2.1. Требования к клиентской части сайта
4.2.2. Программные модули
4.3. Требования к математическому обеспечению
4.4. Требования к информационному обеспечению
4.5. Требования к лингвистическому обеспечению
4.6. Требования к программному обеспечению
4.6.1. Требования к клиентскому программному обеспечению
4.7. Требования к техническому обеспечению
4.8. Требования к метрологическому обеспечению
4.9. Требования к организационному обеспечению
5. Состав и содержание работ по созданию системы
6. Порядок контроля и приемки системы
7. Требования к составу и содержанию работ по подготовке объекта автоматизации к вводу системы в действие
8. Требования к документированию
9. Источники разработки

Доступно по запросу в качестве примера в ограниченном объеме.
За работу получен положительный отзыв от заказчика.

По ссылке один из примеров сайтов, для которых я разрабатывал ТЗ.

Разработка технического задания (ТЗ) для мобильного приложения для платформ iOS и Android включая:
- общую структуру приложения;
- прототипы всех экранов;
- описания всех элементов интерфейса;
- схемы переходов;
- статусы объектов;
- требования к программному и информационному обеспечению;
- требования к администрированию и прочее.

Общий объем технического задания свыше 60 страниц.
ТЗ позволяет программисту сразу переходить к разработке, поскольку все необходимые данные и требования для функциональных элементов приложения подробно изложены в ТЗ.

Доступно в качестве примера по запросу.