Лідогенератор (автоматизатор LinkedIn)

Soft Industry Alliance — українська IT-компанія, яка займається розробкою програмного забезпечення, веб-сайтів, додатків. Ми пропонуємо повний цикл розробки — від ідей до пострелізної підтримки.
У нашої команди є досвід створення проєктів B2B, B2Cи B2E в різних сферах бізнесу — автоматизація виробництва та бізнес-процесів, транспорт і логістика, інтерактивне навчання та медіа, медицина, готельний та ресторанний бізнес.
Компанія успішно працює на міжнародному IT-ринку з 2000 року. Наші клієнти — компанії із Західної Європи, США, України. В нашій команді відкривається позиція - Lead Generation Manager.

Розглядаємо фул-тайм, парт-тайм, проєктну роботу.

Вимоги (must have):
- 2+ роки досвіду лідогенерації в IT компанії (саме в outstaff/outsource направлення),
- досвід робити в домені E-commerce або Manufacturing, визначення цільвої аудиторії та проблематики,
- розуміння повного циклу лідогенерації, налаштування автоматизації в Email/Linkedin/Upwork.

Знання та навички, які ми очікуємо:
- досвід в розробці ICP (Ideal Customer Profile) та аналізу нових індустрій,
- досвід роботи із інструментами по лідогенерації: LinkedIn Helper, Snovio, Apollo, Zoominfo, Crunchbase, Sales Navigator тощо,
- досягання поставлених цілей та виконання KPI в повному обсязі,
- знання англійської Intermediate (B1) та вище, усний та письмовий рівень,
- досвід роботи із CRM системами, пакетом офісу Microsoft 365, Teams та інші.

Результати, які ми очікуємо від Вас:
1. Створення профілів LinkedIn, налаштування процесу лідогенерації LinkedIn в in-house команду.

2. Налаштування всіх технічних особливостей для запуску лідогенерації (прокси, VPN, віртуальні машини, тощо).  

3. Пошук нових клієнтів через різні канали (Email/LinkedIn etc.) на основі профілю Ideal Client Profile.
4. Проводити аналіз потреб та визначати больові точки потенційних клієнтів.
5. Створювати ланцюжки листів (Email/LinkedIn) та відпрацьовувати знайдені компанії.
6. Обробляти відповіді: комунікація з Лідами, робота із запереченнями, планування зустрічей тощо.
7. Організовувати зустрічі: координація зустрічей сейлз менеджера з Лідом (можливі попередні інтро-дзвінки).
8. Проводити кваліфікацію потенційних клієнтів.
9. Виконувати поставлені завдання та KPI в команді.

Буде плюсом:
1. Здатність налагоджувати професійну комунікацію із різними людьми
2. Бажання до вдосконалення та зростання у професійній галузі
3. Знання процесу розробки програмного забезпечення та принципів соціальних мереж
4. Освіта та досвід життя в англомовній країні
5. Бажання розвиватися як менеджер з продажу.