Всім відомо, що в нашому суспільстві не прийнято відкрито говорити про гроші, але треба ж уже починати боротися з цими архаїчними уявленнями.

Дуже часто мене запитують, скільки може заробити тестувальник, працюючи на фрілансі. Тому я вирішила описати свій кейс часткової зайнятості. Так, в мене є ще повноцінна робота в офісі, якій я приділяю більшість свого часу.

Передмова

Облік доходів та витрат останні 2 роки я веду в додатку Zenmoney, в ньому є можливість підключити автоматичний імпорт з Приватбанку, Монобанку та багатьох інших банків та електронних гаманців, що допомагає значно економити час і нерви при веденні обліку. Отож, стаття буде базуватися на реальних цифрах.

Почну з того, що я працюю на кількох фріланс-біржах:

  • Freelancehunt;
  • зарубіжні біржі: Upwork, Testerwork, uTest;
  • напряму.

Зазвичай напряму мені пишуть замовники на пошту, в Skype, або навіть в Instagram. Більшість з них приходять по рекомендації від клієнтів, з якими ми працювали раніше. Найцікавіший випадок отримання замовлення був ще в часи  університету: один з викладачів дізнався, що я займаюся тестуванням і запропонував протестувати його сайт. 🙂

Свого сайту в мене поки що немає, сенсу в ньому я не бачу доти, поки не схочу займатися тільки фрілансом фулл-тайм.


Давай вже цифри

Приведу приклад доходів на фрілансі за останній рік: з травня 2019 року по травень 2020 року включно. Тут вже всі суми вказані після виводу, комісії не враховуються. На Freelancehunt комісія невелика (з Профілем плюс її взагалі немає), комісія на Upwork складає 5–20%, в залежності від того, скільки ви вже заробили на проєкті: 20% — до $500, 10% — $501 — $10 000, 5% — більше $10 001.

Травень 2019 — 4929 грн

  • Freelancehunt — 782 грн;
  • зарубіжні біржі — 4067 грн;
  • напряму — 80 грн (знайома попросила перекласти сторінку тексту з англійської на українську).

Який висновок можна зробити, дивлячись на даний графік? А такий, що наші замовники гуляють на «травневих» святах, тому дохід на зарубіжних біржах був, очевидно, вищим.


Червень 2019 — 10147 грн

  • Freelancehunt — 4037 грн;
  • зарубіжні біржі — 3355 грн;
  • напряму — 2755 грн.

Липень 2019 — 11257 грн

  • Freelancehunt — 1574 грн;
  • зарубіжні біржі — 8354 грн;
  • напряму — 1329 грн.

Серпень 2019 — 3170 грн

  • Freelancehunt — 485 грн;
  • зарубіжні біржі — 2685 грн.

Серпень завжди максимально непродуктивний місяць, більшість замовників у відпустках. До того ж в цей час я й сама намагаюся покататись по європах. А в цьому місяці в мене взагалі було робочих днів щонайбільше 10. Тому тут все зійшлося. 🙂


Вересень 2019 — 9192 грн

  • Freelancehunt – 6795 грн;
  • зарубіжні біржі — 2177 грн;
  • напряму — 220 грн.

Жовтень 2019 — 7243 грн

  • Зарубіжні біржі — 6273 грн;
  • напряму — 970 грн.

Листопад 2019 — 20292 грн

  • Freelancehunt — 2653 грн;
  • зарубіжні біржі — 2020 грн;
  • напряму — 15719 грн.

В листопаді відбувся переломний для мене момент: з’явився постійний замовник, запропонувавший цікавий проєкт, з яким ми працюємо напряму й до сьогодні.


Грудень 2019 — 14846 грн

  • Freelancehunt — 1267 грн;
  • зарубіжні біржі — 1794 грн;
  • напряму — 11785 грн.

Січень 2020 — 16159 грн

  • Freelancehunt — 8067 грн;
  • зарубіжні біржі — 739 грн;
  • напряму — 7353 грн.

На мій подив, січень замість розслабленого святкового місяця застою перетворився на якийсь суцільний робочий аврал. Перший замовник написав мені зранку 2-го січня, причому запропонував попрацювами відразу з двома проєктами. Загалом, в січні тільки на Freelancehunt вдалось закрити 7 проєктів.

Лютий 2020 — 16776 грн

  • Freelancehunt — 4690 грн;
  • зарубіжні біржі — 6876 грн;
  • напряму — 5210 грн.

Оскільки кількість замовлень на Freelancehunt зросла, то я вирішила знову купити собі Профіль Плюс, щоб не втрачати на комісії.


Березень 2020 — 15153 грн

  • Freelancehunt — 2800 грн;
  • зарубіжні біржі — 5601 грн;
  • напряму — 6752 грн.

І тут почався карантин… Пам’ятаю, що кількість відкритих проєктів на Freelancehunt була близько 800–900, замість звичних 2000. Я вже почала турбуватися, що багато моїх замовників пропадуть, а нових просто не буде. До того ж в моїй основній спеціалізації «Тестування та QA» відкритих проєктів і до карантину було небагато.

Я почала робити ставки на проєкти в суміжних з тестуванням категоріях, наприклад, контент-менеджмент, наповнення сайтів, розробка технічної документації. А ще написала кільком замовникам, з якими ми працювали до карантину. Так я також змогла отримати кілька замовлень.

Мої переживання, на щастя, не справдилися і роботи стало більше, ніж до карантину. До того ж всі мої постійні замовники різко активізувалися, чого я не очікувала, звичайно ж. 😀

Загалом за березень я виконала 1 проєкт на Freelancehunt та відпрацювала приблизно 40 годин за погодинною ставкою.

Мій карантин в одній картинці:


Квітень 2020 — 25823 грн

  • Freelancehunt — 3500 грн;
  • зарубіжні біржі — 3229 грн;
  • напряму — 19094 грн.

В квітні роботи вже було так багато, що мій графік став виглядати наступним чином: 9 ранку — підйом, 2-3 ночі — можна й поспати.

Загалом за квітень я виконала:

  • 5 проєктів на freelancehunt;
  • ~ 60 годин з погодинною ставкою.

Було дуже важко, але я змогла досягти своєї цілі в 25 000 грн й побити свій рекорд заробітку на фрілансі та ще й в період карантину. Вважаю цей результат досить крутим, як для часткової зайнятості. 🙂

Травень 2020 — 15516 грн

  • Freelancehunt — 1500 грн;
  • зарубіжні біржі — 3044 грн;
  • напряму — 10972 грн.

В цьому місяці я вирішила, що треба трохи збавити темпи й більше відпочивати. Я зрозуміла, що клієнтська база в мене вже чимала і потрібно починати делегувати якусь частину роботи й знайти собі помічника. Оскільки мою сестру на карантині відправили у відпустку за власний рахунок, то довго шукати не довелось. Зараз вона допомагає мені з наповненням сайтів, а також з невеликими завданнями — такий сімейний міні-бізнес вийшов.

Загалом за травень я виконала:

  • 1 проєкт на Freelancehunt;
  • ~ 40 годин з погодинною ставкою.

Підсумки за рік

Ось так виглядає мій графік доходів за рік на фрілансі:

  • 170503 грн ($6355) — річний дохід;
  • 14208 грн ($530) — середній місячний заробіток;
  • 350 грн ($13) — середня ставка за годину роботи;
  • у 8 разів — різниця між найбільш і найменш прибутковими місяцами.

Звичайно, найбільш несприятливі місяці — це періоди відпусток та свят, наприклад, серпень та січень. В цей час істотно менше відкритих проєктів на всіх біржах. А найпродуктивніші місяці в році — це березень–квітень, листопад–грудень.

За джерелами надходження дохід розділився таким чином: трохи менше половини доходу я отримую від клієнтів напряму, третина припадає на зарубіжні біржі, і лише близько 20% — з Freelancehunt. Хотілося б, звичайно, більше проєктів закривати саме через Freelancehunt, але моя категорія не така популярна і проєктів небагато, на жаль.

Які висновки можна зробити з даної статті?

  1. Карантин та пандемія — це спад в одних спеціалізаціях, але в той самий час — ріст в інших. Помітила, що в перші тижні карантину дуже збільшився попит на дизайнерів, веб-розробників, SMM, контент-менеджерів — всі бізнеси потрібно було швидко перевести в онлайн, для цього треба як мінімум сайт та інстаграм-сторінка, тому й попит на таких спеціалістів зріс.
  2. Вийти на дохід більше $1000 на фрілансі — реально.

Нещодавно в статті на ain.ua про вплив пандемії на фрілансерів прочитала таку річ:

Кожен другий фрілансер в Україні заробляє щомісяця від $300 до $500, а більше третини можуть наблизитися до позначки в $1000. І тільки заробітки 13% опитаних перевищують тисячний рубіж.

Від такої статистики я була просто шокована, чомусь я була впевнена, що більший відсоток фрілансерів має дохід більше $1000.

3. Працюючи на фрілансі навіть частково, можна заробити досить непогану суму. Раніше я не задумувалася, що фріланс може принести за рік більше 170 тис грн, а це більше $6000. Так, звичайно, на перших етапах такі гроші навряд вийде заробити. Для того, щоб збільшувати ставку, треба постійно працювати над собою і надавати якісний сервіс кожному замовнику. Саме постійні клієнти приносять левову частку доходу й стабільні проєкти.

4. Бажано мати кілька постійних замовників, щоб не залишитися ні з чим у кризовій ситуації. А ще краще, щоб проєкти були в різних доменних областях. Наприклад, healtcare-проєкти та доставки продуктів в період карантину просто взлетіли, роботи точно вистачало.

5. Якщо ви самі вже не можете впоратися з великим об’ємом замовлень, не чекайте до останнього, відразу шукайте собі напарника. Не тягніть до безсонних ночей і вигорання.

Ну от і все. Сподіваюсь, моя стаття надихне когось перейти на фріланс, або хоча б вести облік своїх доходів.

Бажаю всім фрілансерам клієнтів з нормальними бюджетами і без гарячих дедлайнів. 🙂


Звертання до читачів: цей кейс приймає участь у конкурсі (деталі нижче). Якщо він вам сподобався, поставте лайк, або напишить коментарі. 😉👍 Якщо ні, то чекаємо від вас конструктивної критики. Що ми можемо зробити краще? 🤔

Условия конкурса «Лучший кейс в период карантина»
Приветствуем, друзья, читатели блога! С удовольствием сообщаю вам, что с 1 июня объявляется новый конкурс на ваш лучший кейс в период карантина. Это отличная возможность для вас прорекламировать свой профиль, прокачать навык работы с нашей непростой читательской аудиторией и побороться за главный пр…