11 000+ лидов по ~0.70 PLN для визового центра
Краткое описание: Комплексный маркетинг для компании по трудоустройству в Европе. Уменьшили стоимость лида (CPA) в 2.5 раза благодаря Performance Max и переходу с WhatsApp на лид-формы. ГЕО: ОАЭ, Катар, Индия, Филиппины.
Точка А
На старте работа велась хаотично:
Посадочная: Простой Linktree-конструктор вместо сайта.
Трафик: Весь трафик направлялся в WhatsApp.
Проблема: Менеджеры тонут в спаме и нецелевых переписках, "выгорают" на обработке пустых заявок.
Креативы: Низкого качества, которые не вызывали доверия у международной аудитории.
Стратегия и Реализация
Мы полностью перестроили воронку привлечения клиентов.
1. Google Ads: Масштабирование и снижение цены лида Основная цель — получение заполненной формы на сайте.
Эволюция стратегии: Сначала запустили поисковые кампании (Search) для обучения системы на качественных конверсиях. После сбора данных подключили Performance Max, что дало взрывной рост количества заявок.
Результаты кампании (за период на скрине):
Получено конверсий: 11 400+
Средняя цена конверсии: 0.70 PLN (польских злотых).
2. Эффективность в разрезе ГЕО (Search vs PMax) Переход на Performance Max позволил кардинально снизить стоимость привлечения клиента (CPA) в дорогих регионах, таких как ОАЭ:
ОАЭ (Поиск): 4.86 PLN / лид.
ОАЭ (PMax): 1.98 PLN / лид (дешевле в 2.5 раза).
Индия: 0.62 PLN / лид.
Саудовская Аравия: 1.04 PLN / лид.
3. Работа с качеством лидов Чтобы отсеять "мусорный" трафик, мы отказались от прямых ссылок на мессенджеры. Была разработана комплексная лид-форма. Это немного уменьшило общее количество кликов, но конверсия в реальный договор резко возросла.
Фундамент (Что усилило рекламу)
Для того, чтобы реклама давала такие результаты, была проведена большая подготовительная работа:
Сайт и SEO: Создали полноценный сайт, где под каждую страну Европы был отдельный оффер. Это дало не только доверие для платного трафика, но и 13 000+ сессий из органического поиска (SEO).
Креативы: Проанализировали конкурентов и заменили любительские баннеры на профессиональные дизайны с четкими офферами (Рабочая виза, Помощь с визой), что значительно подняло CTR.
Контент-маркетинг: Запустили YouTube-канал (42.2K подписчиков), где отвечали на вопросы мигрантов. Это "прогревало" холодную аудиторию перед заявкой.
CRM: Внедрение CRM-системы позволило контролировать качество обработки заявок и видеть реальную прибыль, а не просто количество лидов.
Результат
Клиент получил прогнозируемую систему лидогенерации из разных стран мира за сверхнизкую цену (менее 1 PLN за лид в Азии и ~2 PLN в Эмиратах).
Точка А
На старте работа велась хаотично:
Посадочная: Простой Linktree-конструктор вместо сайта.
Трафик: Весь трафик направлялся в WhatsApp.
Проблема: Менеджеры тонут в спаме и нецелевых переписках, "выгорают" на обработке пустых заявок.
Креативы: Низкого качества, которые не вызывали доверия у международной аудитории.
Стратегия и Реализация
Мы полностью перестроили воронку привлечения клиентов.
1. Google Ads: Масштабирование и снижение цены лида Основная цель — получение заполненной формы на сайте.
Эволюция стратегии: Сначала запустили поисковые кампании (Search) для обучения системы на качественных конверсиях. После сбора данных подключили Performance Max, что дало взрывной рост количества заявок.
Результаты кампании (за период на скрине):
Получено конверсий: 11 400+
Средняя цена конверсии: 0.70 PLN (польских злотых).
2. Эффективность в разрезе ГЕО (Search vs PMax) Переход на Performance Max позволил кардинально снизить стоимость привлечения клиента (CPA) в дорогих регионах, таких как ОАЭ:
ОАЭ (Поиск): 4.86 PLN / лид.
ОАЭ (PMax): 1.98 PLN / лид (дешевле в 2.5 раза).
Индия: 0.62 PLN / лид.
Саудовская Аравия: 1.04 PLN / лид.
3. Работа с качеством лидов Чтобы отсеять "мусорный" трафик, мы отказались от прямых ссылок на мессенджеры. Была разработана комплексная лид-форма. Это немного уменьшило общее количество кликов, но конверсия в реальный договор резко возросла.
Фундамент (Что усилило рекламу)
Для того, чтобы реклама давала такие результаты, была проведена большая подготовительная работа:
Сайт и SEO: Создали полноценный сайт, где под каждую страну Европы был отдельный оффер. Это дало не только доверие для платного трафика, но и 13 000+ сессий из органического поиска (SEO).
Креативы: Проанализировали конкурентов и заменили любительские баннеры на профессиональные дизайны с четкими офферами (Рабочая виза, Помощь с визой), что значительно подняло CTR.
Контент-маркетинг: Запустили YouTube-канал (42.2K подписчиков), где отвечали на вопросы мигрантов. Это "прогревало" холодную аудиторию перед заявкой.
CRM: Внедрение CRM-системы позволило контролировать качество обработки заявок и видеть реальную прибыль, а не просто количество лидов.
Результат
Клиент получил прогнозируемую систему лидогенерации из разных стран мира за сверхнизкую цену (менее 1 PLN за лид в Азии и ~2 PLN в Эмиратах).
Хмельницкий 
Свободен для работы