#FacebookAds #InstagramAds #GoogleAds #GoogleAdwords
Компании нужно было продать 8000 билетов на бизнес-конференцию. Мне нужно было привлечь 10000 лидов по цене менее 7$ за лид.
До этого я рекламировал 5 конфереций, и у меня было понимание, что нужно делать:
- Зарегистрировал Google Tag Manager и написал ТЗ с кодом для программиста, как установить его на сайт;
- Установил Google Analytics и Facebook Pixel в Google Tag Manager. И настроил конверсии, которые срабатывают, когда пользователь отправляет форму на сайте;
- Установили передачу данных о расходах из Facebook в Google Analytics;
- Установил передачу данных о продажах из CRM в Google Analytics. Эту задачу я выполнил с помощью программиста;
- Нашли 3 аудитории (администраторы страниц facebook, здание, все люди в facebook) в рекламе facebook и 3-5 аудитов lookalike из базы компании. Мы отсортировали клиентов в базе по типам билетов, которые они купили на последней конференции. После этого делали разные аудиты lookalike.
- Я всегда проводил A/B-тестирование в компаниях и рекламу в группах. Мы начали с 3 объявлений в группе, а закончили примерно 30 объявлениями в каждой группе.
- У нас было 8 спикеров, и каждый из них был более или менее популярен в Украине. Я протестировал каждого из спикеров в объявлениях и выбрал 2 самых популярных и интересных спикеров для людей;
- После этого я тестировал дизайн рекламы с этими двумя спикерами. Также мы попросили спикеров записать видеоприглашения. Видеореклама сработала лучше, чем текстовая реклама;
- Настроил ремаркетинг для людей, которые были на сайте 15, 30 и 45 дней назад. Каждая из реклам имела разную привлекательность для пользователей;
- Ремаркетинг для всех пользователей, которые были на сайте во время предупреждения о повышении цен. Компания повышала цену каждый месяц;
- Тот же ремаркетинг работал и в Google Ads;
- В Google Ads настроил поисковую кампанию с ключевыми словами бренда и ключевыми словами по спикерам. Провели видеокампанию для аудита бизнесменов и ремаркетинг;
- ROMI составил около 250-300%.
Конечный результат:
Google - 1790 лидов
Facebook - 5517 лидов
Instagram - 5580 лидов
Компании нужно было продать 8000 билетов на бизнес-конференцию. Мне нужно было привлечь 10000 лидов по цене менее 7$ за лид.
До этого я рекламировал 5 конфереций, и у меня было понимание, что нужно делать:
- Зарегистрировал Google Tag Manager и написал ТЗ с кодом для программиста, как установить его на сайт;
- Установил Google Analytics и Facebook Pixel в Google Tag Manager. И настроил конверсии, которые срабатывают, когда пользователь отправляет форму на сайте;
- Установили передачу данных о расходах из Facebook в Google Analytics;
- Установил передачу данных о продажах из CRM в Google Analytics. Эту задачу я выполнил с помощью программиста;
- Нашли 3 аудитории (администраторы страниц facebook, здание, все люди в facebook) в рекламе facebook и 3-5 аудитов lookalike из базы компании. Мы отсортировали клиентов в базе по типам билетов, которые они купили на последней конференции. После этого делали разные аудиты lookalike.
- Я всегда проводил A/B-тестирование в компаниях и рекламу в группах. Мы начали с 3 объявлений в группе, а закончили примерно 30 объявлениями в каждой группе.
- У нас было 8 спикеров, и каждый из них был более или менее популярен в Украине. Я протестировал каждого из спикеров в объявлениях и выбрал 2 самых популярных и интересных спикеров для людей;
- После этого я тестировал дизайн рекламы с этими двумя спикерами. Также мы попросили спикеров записать видеоприглашения. Видеореклама сработала лучше, чем текстовая реклама;
- Настроил ремаркетинг для людей, которые были на сайте 15, 30 и 45 дней назад. Каждая из реклам имела разную привлекательность для пользователей;
- Ремаркетинг для всех пользователей, которые были на сайте во время предупреждения о повышении цен. Компания повышала цену каждый месяц;
- Тот же ремаркетинг работал и в Google Ads;
- В Google Ads настроил поисковую кампанию с ключевыми словами бренда и ключевыми словами по спикерам. Провели видеокампанию для аудита бизнесменов и ремаркетинг;
- ROMI составил около 250-300%.
Конечный результат:
Google - 1790 лидов
Facebook - 5517 лидов
Instagram - 5580 лидов