327 лідів у складній ніші будівництва у Франції Meta ads

Про клієнта

Клієнт — девелоперська компанія з Франції, що займається будівництвом сучасних будинків, котеджів, багатоповерхових об'єктів. На старті проєкту клієнт не мав нічого: не було сторінок у соцмережах, рекламного кабінету, аналітики, CRM. Було поставлено завдання — повністю з нуля запустити генерацію лідів через Meta Ads (Facebook/Instagram), працюючи з обмеженим бюджетом.

Що ми зробили

Підготовчий етап:
Створено з нуля бізнес-менеджер, рекламний акаунт, піксель.
Налаштовано сторінки та всі необхідні інтеграції для запуску реклами.
Проведено глибокий аналіз конкурентів на ринку будівництва у Франції.
Сформовано стратегію запуску рекламних кампаній з урахуванням бюджетних обмежень.
Побудовано структуру кампаній з розбивкою на аудиторії та креативи.

Запуск і оптимізація:
Було запущено 5 рекламних кампаній.
Протестовано 18+ різних аудиторій.
Протестовано 10+ креативів, включно з банерами, відео, слайдшоу.
Проведено глибоку оптимізацію: замінювали зв’язки, відсікали неефективне.
Впроваджено таблицю замість CRM для фіксації статусів лідів (MQL/SQL), адже клієнт не мав CRM.
Регулярно тестували по 2–3 нових креативи щотижня.

Результати

Загалом отримано 327 лідів, включаючи:
Кампанія 1: 156 лідів
Кампанія 2: 92 ліди
Кампанія 3: 75 лідів
Кампанія 4: 2 ліди
Кампанія 5: 2 ліди

Бюджет:
Всього витрачено близько 2 000 євро (поетапно: €363, €176, €80, €1 230, €150)

Ціна за лід:

Найнижча ціна за лід — €1.61 (Ad5)
Найкращий результат за місяць — €2.45 за лід (au-3)

Інші ефективні креативи:
Ad4 — 88 лідів по €2.22
Ad8 — 15 лідів по €1.61
Ad10 — 1 лід по €0.59

Інші показники:
CTR досягав максимуму 3.08%, середній рівень — 2%+
Вартість за клік (CPC): від €0.07 до €0.32
CPM (вартість за 1000 показів): понад €13, що є адекватним показником для Франції

Виклики в роботі
Низький зворотний зв'язок від клієнта. Хоч ми впровадили таблицю для оновлення статусів лідів, заповнювались вони частково. Замість чіткого SQL-фідбеку отримували загальні відповіді — «прозвонили», «виїхали», «відправили комерційну».

Бюджетні обмеження. Незважаючи на невеликі бюджети, нам вдалося дати результат і перевершити ринкову середню.
Складна ніша. Будівництво — одна з найконкурентніших тематик у Франції, особливо в рекламі Meta Ads.

Висновки
Завдяки структурованій стратегії, регулярному тестуванню та оптимізації ми змогли побудувати з нуля повноцінну рекламну інфраструктуру для клієнта у сфері будівництва у Франції. В межах обмеженого бюджету нам вдалося залучити 327 лідів зі стабільною вартістю заявки від €1.61 до €2.45. Кейс підтверджує, що навіть у складній B2B-ніші, без CRM і з мінімальними ресурсами, можливо досягти результату — за умови системного підходу, чіткої сегментації та грамотної роботи з креативами та аудиторіями.