352 заявки на организацию детских праздников для WOW Party
Продажи и генерация лидов
Отрасль: Event-индустрия — организация детских праздников и развлекательных мероприятий
Цель: Обеспечить стабильный поток заявок на организацию детских праздников «под ключ», как от частных клиентов, так и от корпоративных партнеров в Киеве и по всей Украине через Meta Ads.
WOW Party — киевское event-агентство, специализирующееся на организации детских праздников под ключ. Компания работает как с частными клиентами, так и с крупными корпоративными партнерами (Укрзализныця, Киевстар, Рошен, НБУ, Brocard, ТРЦ Lavina Mall).
ЗАДАЧА
— увеличить количество заявок на организацию праздников
— привлечь новую аудиторию родителей и корпоративных клиентов
— протестировать различные направления услуг и рекламные офферы
— построить эффективную систему лидогенерации через Meta Ads
— поддерживать стабильный поток заявок в течение года с учетом пиковых периодов (выпускные, новогодние праздники)
— выделить компанию среди конкурентов в сегменте аниматоров и организации праздников
ПРОБЛЕМЫ
— сезонность спроса — пиковые нагрузки летом и в новогодний период
— высокая конкуренция среди агентств аниматоров и организаторов праздников в Киеве
— большое количество различных программ и персонажей, требующих отдельного продвижения
— разные целевые аудитории и цикл принятия решения для B2C и B2B
— большое количество клиентов с отложенным спросом
РЕШЕНИЕ
Аналитика и тестирование
— провели анализ конкурентов и рынка детских праздников
— изучили поведение и потребности целевой аудитории
— определили наиболее популярные услуги для продвижения
— сегментировали рекламные кампании по типам праздников и услуг
— построили структуру рекламных кампаний с учетом сезонности
— сегментировали аудиторию на B2C (родители, частные праздники) и B2B (корпоративные мероприятия, ТРЦ)
Креативная стратегия
— контент с акцентом на популярных персонажей (Щенячий патруль, Холодное сердце, Майнкрафт и др.) для быстрого узнавания и привлечения внимания детей и родителей
— отдельное направление контента для корпоративных клиентов с акцентом на партнеров (Укрзализныця, ТРЦ Lavina Mall, Multiplex)
— использование видео и фото с реальных праздников с демонстрацией искренних эмоций детей
— тестирование различных офферов, акций и призывов к действию
— регулярное обновление рекламных материалов в соответствии с актуальными трендами
Техническая реализация
— настроили рекламные кампании в Meta Ads
— провели сегментацию аудиторий по интересам и поведению
— запустили ретаргетинг для пользователей, взаимодействовавших с сайтом и рекламой
— построили систему тестирования аудиторий, офферов и креативов
— создали Lookalike-аудиторию на основе клиентской базы компании
Форматы креативов
— видео с реальных праздников с реакциями детей и популярными персонажами
— креативы с подарочными предложениями и скидками при раннем бронировании
— контент с материалами об организации праздников для известных партнеров
— интерактивный квиз как отдельный формат привлечения теплой аудитории
— карусели с различными анимационными программами
Масштабирование и каналы
— масштабирование направлений с наилучшей конверсией (популярные персонажи, шоу-программы)
— отдельные кампании для сегментов B2C и B2B
— расширение географии за пределы Киева
— тестирование новых рекламных форматов и аудиторий
— запуск квизов для более качественной квалификации лидов
— запуск рекламы на: сообщения в Direct, лид-формы Meta, формы на сайте и квизы
РЕЗУЛЬТАТ
Количество лидов — 352
Цена за 1 лид — 6,2 $
Количество продаж — 39
Цена за 1 продажу — 56,29 $
Бюджет — 2195,52 $
Лучшие результаты показали креативы с реальными фотографиями и видео с праздников, которые передавали атмосферу мероприятий. Особенно эффективно работали карусели с демонстрацией различных аниматоров и шоу-программ — такой формат позволял в одном объявлении представить сразу нескольких популярных персонажей и значительно повышал вовлеченность аудитории.
Цель: Обеспечить стабильный поток заявок на организацию детских праздников «под ключ», как от частных клиентов, так и от корпоративных партнеров в Киеве и по всей Украине через Meta Ads.
WOW Party — киевское event-агентство, специализирующееся на организации детских праздников под ключ. Компания работает как с частными клиентами, так и с крупными корпоративными партнерами (Укрзализныця, Киевстар, Рошен, НБУ, Brocard, ТРЦ Lavina Mall).
ЗАДАЧА
— увеличить количество заявок на организацию праздников
— привлечь новую аудиторию родителей и корпоративных клиентов
— протестировать различные направления услуг и рекламные офферы
— построить эффективную систему лидогенерации через Meta Ads
— поддерживать стабильный поток заявок в течение года с учетом пиковых периодов (выпускные, новогодние праздники)
— выделить компанию среди конкурентов в сегменте аниматоров и организации праздников
ПРОБЛЕМЫ
— сезонность спроса — пиковые нагрузки летом и в новогодний период
— высокая конкуренция среди агентств аниматоров и организаторов праздников в Киеве
— большое количество различных программ и персонажей, требующих отдельного продвижения
— разные целевые аудитории и цикл принятия решения для B2C и B2B
— большое количество клиентов с отложенным спросом
РЕШЕНИЕ
Аналитика и тестирование
— провели анализ конкурентов и рынка детских праздников
— изучили поведение и потребности целевой аудитории
— определили наиболее популярные услуги для продвижения
— сегментировали рекламные кампании по типам праздников и услуг
— построили структуру рекламных кампаний с учетом сезонности
— сегментировали аудиторию на B2C (родители, частные праздники) и B2B (корпоративные мероприятия, ТРЦ)
Креативная стратегия
— контент с акцентом на популярных персонажей (Щенячий патруль, Холодное сердце, Майнкрафт и др.) для быстрого узнавания и привлечения внимания детей и родителей
— отдельное направление контента для корпоративных клиентов с акцентом на партнеров (Укрзализныця, ТРЦ Lavina Mall, Multiplex)
— использование видео и фото с реальных праздников с демонстрацией искренних эмоций детей
— тестирование различных офферов, акций и призывов к действию
— регулярное обновление рекламных материалов в соответствии с актуальными трендами
Техническая реализация
— настроили рекламные кампании в Meta Ads
— провели сегментацию аудиторий по интересам и поведению
— запустили ретаргетинг для пользователей, взаимодействовавших с сайтом и рекламой
— построили систему тестирования аудиторий, офферов и креативов
— создали Lookalike-аудиторию на основе клиентской базы компании
Форматы креативов
— видео с реальных праздников с реакциями детей и популярными персонажами
— креативы с подарочными предложениями и скидками при раннем бронировании
— контент с материалами об организации праздников для известных партнеров
— интерактивный квиз как отдельный формат привлечения теплой аудитории
— карусели с различными анимационными программами
Масштабирование и каналы
— масштабирование направлений с наилучшей конверсией (популярные персонажи, шоу-программы)
— отдельные кампании для сегментов B2C и B2B
— расширение географии за пределы Киева
— тестирование новых рекламных форматов и аудиторий
— запуск квизов для более качественной квалификации лидов
— запуск рекламы на: сообщения в Direct, лид-формы Meta, формы на сайте и квизы
РЕЗУЛЬТАТ
Количество лидов — 352
Цена за 1 лид — 6,2 $
Количество продаж — 39
Цена за 1 продажу — 56,29 $
Бюджет — 2195,52 $
Лучшие результаты показали креативы с реальными фотографиями и видео с праздников, которые передавали атмосферу мероприятий. Особенно эффективно работали карусели с демонстрацией различных аниматоров и шоу-программ — такой формат позволял в одном объявлении представить сразу нескольких популярных персонажей и значительно повышал вовлеченность аудитории.