Рекламное продвижение на Amazon. Одноразовые контейнеры

Вводные данные:

Продукт:
Контейнеры для еды на вынос


Проблемы:
Клиент самостоятельно создал листинги и пытался вести рекламу на Amazon без какого либо опыта. Листинги были заполнены не полностью, фото не качественные, товар не создан в вариацию. Реклама давала трафик с большими затратами и общим ACOS 101%. Клиент оказался на грани продажи бизнеса.

Задача:
1. Исправить ошибки в листингах, оптимизировать;
2. Увеличить количество продаж товара;
3. Сделать товар прибыльным;
4. Настроить рекламу с минимальными затратами;

Ход работы:
- Проанализировал нишу, разобрал конкурентов, их преимущества и недостатки;
- Запросил у заказчика фотографии с профессиональной съемкой на белом фоне. Дизайнер проработал фото по техническим характеристикам Амазон.
- Составил семантическое ядро по ключевым словам. Разделил на 4 вида:
а) термины высокочастотного поиска;
б) низкочастотные поисковые запросы;
в) уникальные слова;
г) нерелевантные ключевые запросы;
- На основе высокочастотных ключей и способа применения товара составил новый тайтл. Низкочастотные ключи добавлены в буллиты. В настройку самого листинга внес уникальные ключевые слова.
- Товары были в 3-х размерах, собрали вариацию. За счет этого смогли получить общую сумму отзывов для всей вариацию и лучший рейтинг среди этих товаров;
- Подобрали стратегию рекламного продвижения:
товар разбил по портфолио;
а) запуск рекламы только Sponsored Brands, так как работа с низкими бюджетами;
б) настроил рекламу по системе SKAG (Single Keyword Ad Group) расшифровывается так: одна группа — один ключ — одно объявление;
в) один ключ прописывается непосредственно под один товар;
г)рекламу запустил на ключевые слова, конкурентов, категории;
д)стратегия выбрана Dynamic bids - down only, на понижение ставки;
е) реклама настроена в exact и phrase;
- После работы рекламы 1 месяц, запустили кластерное продвижение товара;
- Оптимизация проводилась как на уровне объявлений, таки на уровне компаний в Placements.

Полученные результаты:
- После изменений на листинге, сбор вариации и запуска рекламы по другой стратегии. Трафик на листинг и количество продаж за 2 недели стремительно увеличился.
- За первый месяц рекламного продвижения, ACOS снизился с 101% до 32%.
- За 3 месяца работы вышли на стабильный ACOS 24%
- Среднее количество общих продаж в месяц увеличили на 230%

Вывод:
За счет полной проработки листинга товара и грамотной настройки рекламы с подобранной стратегией, смогли убыточный товар вывести в прибыль. Клиент вместо продажи бизнеса, увеличил поставки данного товара и запланировал расширение вариации.
#ppc #amazon #контекстнаяреклама