Клиент: Интернет-магазин с ЗАС, продающий специализированное оборудование для B2B-сектора.
Запрос клиента: Увеличение конверсий в условиях высокой конкуренции, анализ текущей стратегии и креативов для масштабирования бизнеса.
Стратегия работы:
1) Анализ предыдущих кампаний и UX-аудит сайта.
2) Разработка и реализация новой стратегии с учетом специфики товаров.
3) Создание и настройка 6 рекламных кампаний (всего 200 объявлений).
4) Тестирование 5 целей кампаний для определения наиболее эффективных.
Результаты:
1) Конверсии: 87 всего (добавление в корзину — 76, оформление заказа — 8,
покупки — 3).
2) Стоимость за конверсию: $8,03 за корзину, $16,57 за оформление, $158,52 за покупку.
3) Ключевые показатели: CPM — $7,68, CTR — 1,62%, CPC — $0,47.
4) Охват: 199 322 показов, 3 228 кликов.
Уроки и рекомендации:
1) Креативы: Видеокреативы показали лучшие результаты по конверсиям.
2) Цели кампаний: Кампании на покупку дороже, но эффективнее.
3) Упаковка и УТП: Улучшение упаковки и продуктовой линейки увеличит конверсии.
Отзыв клиента: Клиент был удовлетворен полученными результатами. Тестирование дало четкое понимание того, какие стратегии работают лучше всего, а также помогло определить, что нужно изменить в упаковке и товарном ассортименте для достижения лучших результатов в будущем. Он получил детальный план, как усовершенствовать продуктовую линейку и адаптировать ее к потребностям клиентов. Это обеспечит рост количества покупок и конверсий в следующих тестах. Благодаря полученным данным, клиент планирует продолжить кампанию самостоятельно, с учетом внесенных изменений.
Запрос клиента: Увеличение конверсий в условиях высокой конкуренции, анализ текущей стратегии и креативов для масштабирования бизнеса.
Стратегия работы:
1) Анализ предыдущих кампаний и UX-аудит сайта.
2) Разработка и реализация новой стратегии с учетом специфики товаров.
3) Создание и настройка 6 рекламных кампаний (всего 200 объявлений).
4) Тестирование 5 целей кампаний для определения наиболее эффективных.
Результаты:
1) Конверсии: 87 всего (добавление в корзину — 76, оформление заказа — 8,
покупки — 3).
2) Стоимость за конверсию: $8,03 за корзину, $16,57 за оформление, $158,52 за покупку.
3) Ключевые показатели: CPM — $7,68, CTR — 1,62%, CPC — $0,47.
4) Охват: 199 322 показов, 3 228 кликов.
Уроки и рекомендации:
1) Креативы: Видеокреативы показали лучшие результаты по конверсиям.
2) Цели кампаний: Кампании на покупку дороже, но эффективнее.
3) Упаковка и УТП: Улучшение упаковки и продуктовой линейки увеличит конверсии.
Отзыв клиента: Клиент был удовлетворен полученными результатами. Тестирование дало четкое понимание того, какие стратегии работают лучше всего, а также помогло определить, что нужно изменить в упаковке и товарном ассортименте для достижения лучших результатов в будущем. Он получил детальный план, как усовершенствовать продуктовую линейку и адаптировать ее к потребностям клиентов. Это обеспечит рост количества покупок и конверсий в следующих тестах. Благодаря полученным данным, клиент планирует продолжить кампанию самостоятельно, с учетом внесенных изменений.