Логистика искусства | Разработка целевой аудитории

Fine Art Shippers — это семейная компания, специализирующаяся на логистике искусства. Они предоставляют полный спектр услуг по сбору и доставке искусства с белыми перчатками по всей Америке и в любую страну мира. Ниша компании включает в себя безопасную транспортировку высокоценного и крупногабаритного художественного оборудования, антиквариата и других произведений искусства, часто требующих специализированного оборудования и обращения.

Целевая аудитория в основном B2B, включая коллекционеров, владельцев художественных инсталляций, галерей, аукционных домов, музеев и антикварных магазинов. Конкретные профессиональные роли, на которые нацелены, включают кураторов, галеристов, директоров галерей, регистраторов музеев и исполнительных ассистентов.

Основные цели этой рекламной кампании заключались в генерации лидов и увеличении трафика на сайте для привлечения потенциальных клиентов, ищущих надежные и специализированные услуги по транспортировке искусства.
Решение
Стратегия заключалась в разработке надежного подхода к таргетингу, специально для рекламы в LinkedIn, чтобы достичь профессиональной B2B-аудитории Fine Art Shippers. Был реализован сегментированный подход для работы с различными группами аудитории и целями кампании.

Сегментация аудитории и логика таргетинга: на основе брифа клиента и анализа рынка были определены три отдельных сегмента аудитории для LinkedIn:

Пользователи 25-34 лет, проживающие в США: нацелены как профессионалы, активно ищущие надежные компании для транспортировки ценного искусства на большие расстояния.
Пользователи 35-55+ лет, проживающие в США: нацелены как опытные профессионалы с аналогичными потребностями в безопасной логистике искусства.
Схожая аудитория (25-55+ лет, проживающие в США): создана на основе профилей существующих клиентов компании для расширения охвата на аналогичных высокопотенциальных лиц.