B2B лидогенерация для E-commerce агентства: 78 лидов за 3 недели
Продажи и генерация лидов
Что было сделано:
1) Разработка 4-уровневой воронки продаж: выстроили комплексную систему лидогенерации с акцентом на личный бренд основателя. Для прогрева холодной аудитории (Top of Funnel) запустили продвижение экспертных постов, чтобы собрать базу заинтересованных пользователей.
2) Диверсификация точек входа и ретаргетинг: аудиторию, которая взаимодействовала с контентом, «догоняли» конверсионными кампаниями. Чтобы найти наиболее эффективный путь клиента, трафик параллельно направляли на три площадки: сайт, внутренние лид-формы (Meta) и личные сообщения (Direct).
3) Оптимизация кампаний: на основе собранных данных оптимизировали воронку. Определили, что наилучшую динамику и наивысшее качество заявок дает трафик, который ведет непосредственно на сайт — туда и перераспределили основной бюджет.
Результаты в цифрах (за 3 недели работы):
Потраченный бюджет: $1 256.76
Получено лидов: 78
Средняя цена лида (CPL): ~$16.11
Количество закрытых сделок (продаж): 3
Средний чек продажи (AOV): от $1 500 до $4 000
Конверсия из лида в продажу (CR): ~3.8%
Вывод и дальнейшие шаги
Многоуровневая воронка с начальным прогревом через медийную личность идеально сработала для сложной B2B-ниши. Благодаря качественному контенту аудитория приходила уже теплой, что позволило достичь солидной конверсии в 3.8% для услуг с очень высоким чеком и обеспечить проекту отличный ROAS.
#metaads #b2b #ecommerce #leadgeneration #shopify #amazon #facebookads #масштабированиебизнеса #digitalmarketing
1) Разработка 4-уровневой воронки продаж: выстроили комплексную систему лидогенерации с акцентом на личный бренд основателя. Для прогрева холодной аудитории (Top of Funnel) запустили продвижение экспертных постов, чтобы собрать базу заинтересованных пользователей.
2) Диверсификация точек входа и ретаргетинг: аудиторию, которая взаимодействовала с контентом, «догоняли» конверсионными кампаниями. Чтобы найти наиболее эффективный путь клиента, трафик параллельно направляли на три площадки: сайт, внутренние лид-формы (Meta) и личные сообщения (Direct).
3) Оптимизация кампаний: на основе собранных данных оптимизировали воронку. Определили, что наилучшую динамику и наивысшее качество заявок дает трафик, который ведет непосредственно на сайт — туда и перераспределили основной бюджет.
Результаты в цифрах (за 3 недели работы):
Потраченный бюджет: $1 256.76
Получено лидов: 78
Средняя цена лида (CPL): ~$16.11
Количество закрытых сделок (продаж): 3
Средний чек продажи (AOV): от $1 500 до $4 000
Конверсия из лида в продажу (CR): ~3.8%
Вывод и дальнейшие шаги
Многоуровневая воронка с начальным прогревом через медийную личность идеально сработала для сложной B2B-ниши. Благодаря качественному контенту аудитория приходила уже теплой, что позволило достичь солидной конверсии в 3.8% для услуг с очень высоким чеком и обеспечить проекту отличный ROAS.
#metaads #b2b #ecommerce #leadgeneration #shopify #amazon #facebookads #масштабированиебизнеса #digitalmarketing