B2B лідогенерація для E-commerce агентства: 78 лідів за 3 тижні

Що було зроблено:
1) Розробка 4-рівневої воронки продажів: вибудували комплексну систему лідогенерації з акцентом на особистий бренд засновника. Для прогріву холодної аудиторії (Top of Funnel) запустили просування експертних постів, щоб зібрати базу зацікавлених користувачів.
2) Диверсифікація точок входу та ретаргетинг: аудиторію, яка взаємодіяла з контентом, «наздоганяли» конверсійними кампаніями. Щоб знайти найефективніший шлях клієнта, трафік паралельно спрямовували на три майданчики: сайт, внутрішні лід-форми (Meta) та особисті повідомлення (Direct).
3) Оптимізація кампаній: на основі зібраних даних оптимізували воронку. Визначили, що найкращу динаміку та найвищу якість заявок дає трафік, який веде безпосередньо на сайт — туди і перерозподілили основний бюджет.

Результати у цифрах (за 3 тижні роботи):
Витрачений бюджет: $1 256.76
Отримано лідів: 78
Середня ціна ліда (CPL): ~$16.11
Кількість закритих угод (продажів): 3
Середній чек продажу (AOV): від $1 500 до $4 000
Конверсія з ліда у продаж (CR): ~3.8%

Висновок та подальші кроки
Багатоступенева воронка з початковим прогрівом через медійну особистість ідеально спрацювала для складної B2B-ніші. Завдяки якісному контенту аудиторія приходила вже теплою, що дозволило досягти солідної конверсії у 3.8% для послуг із дуже високим чеком і забезпечити проєкту відмінний ROAS.

#metaads #b2b #ecommerce #leadgeneration #shopify #amazon #facebookads #масштабуваннябізнесу #digitalmarketing