Брандберри — онлайн-магазин нишевой парфюмерии в Балтике

Электронная коммерция в Балтике: 264 покупки парфюмерии с ROAS до 6.47

Заказчик:
Brandberry — онлайн-магазин нишевой, люксовой и арабской парфюмерии, работающий на рынках Латвии и Литвы.

Задача:
Увеличить объем онлайн-продаж через Facebook Ads и повысить показатель ROAS в высококонкурентном Beauty-сегменте Балтики. Ключевым приоритетом было внедрение Catalog Sales и динамического ремаркетинга для автоматизации продаж.

Вызов:
Рынок красоты в странах Балтики перенасыщен предложениями. Покупатели привыкли к сравнению цен, а стандартные креативы быстро теряют эффективность. Нужно было не просто привлечь трафик, а построить систему, которая показывает каждому пользователю именно тот аромат, к которому он проявил интерес.

Решение:
1. Внедрение Advantage+ Shopping: Использовали интеллектуальные алгоритмы Meta для автоматического подбора товаров. Система самостоятельно находила пользователей с высокой конверсионной поведением, что позволило масштабироваться без резкого роста бюджета.
2. Глубокая оптимизация товарного фида: Улучшили структуру каталога, атрибуты товаров и качество изображений. Это дало возможность Facebook четче идентифицировать «сильные» продукты и приоритизировать их в выдаче.
3. Динамический ремаркетинг: Настроили сценарии возврата для тех, кто просматривал товары или оставил корзину. Это превратило «теплых» посетителей в реальных покупателей, значительно повысив долю завершенных сделок.
4. Сегментация по намерению: Сфокусировали бюджет на группах с наивысшим коммерческим потенциалом (High Intent), отсекая нецелевые показы и случайные клики.
5. Data-driven оптимизация: Каждое решение по перераспределению бюджета принималось на основе ежедневного анализа стоимости покупки и ROAS, что позволило стабильно снижать CPL.

Результаты:
- 264 успешные покупки зафиксировано за период оптимизации кампаний.
- ROAS до 6.47: Лучший показатель окупаемости был достигнут в кампаниях ремаркетинга (Reshop) на рынке Латвии.
- Выручка 10 441 €: Совокупная ценность конверсий подтвердила прибыльность выбранной стратегии в двух странах одновременно.
- Стабильная стоимость конверсии: Благодаря алгоритмическому подходу удалось удержать стоимость покупки в пределах целевых показателей, обеспечив масштабируемость бизнеса.