Кейс: Реклама систем отопления и кондиционирования
Контекстная реклама
Элит-Сервис — мой самый давний клиент. Мы сотрудничаем уже более 20 лет — с августа 2004 года. За это время поисковая реклама прошла путь от практически полного отсутствия конкуренции до одного из самых дорогих рекламных аукционов в Украине. Этот кейс показывает, как постоянная оптимизация позволяет получать заявки даже при высокой стоимости клика и ограниченном бюджете.
Компания Элит-Сервис занимается проектированием, монтажом и обслуживанием систем отопления, вентиляции и кондиционирования. В начале 2000-х поисковая реклама запускалась по максимально широкому списку поисковых запросов. Стоимость клика и конкуренция были низкими, поэтому даже показы по общим запросам, например «кондиционер», несмотря на большое количество нецелевых обращений, приносили клиентов.
Количество пользователей интернета в Украине стремительно росло:
* 2005 год: 1,8–2,2 млн чел. (4,5% населения).
* 2012 год: 15,3 млн чел. (33,9%).
* 2021 год: 29,5–30,0 млн чел. (75–85%).
* 2025 год: 31,5–35,3 млн чел. (82,4–89,6%).
За 20 лет аудитория интернета выросла почти в 20 раз, а конкуренция и стоимость клика — ещё сильнее.
К 2012 году рекламные кампании были переработаны: ключевые слова разделены по услугам, использовались сначала фразовое, затем точное соответствие, а также большой список минус-слов для отсечения нецелевых запросов. В начале 2013 года стоимость клика составляла около 1,5 грн.
В 2021 году сайт был заблокирован Google из-за обнаруженного вредоносного ПО. После безуспешных попыток устранить проблему сайт был полностью перенесён на платформу Prom.ua, поскольку он содержал каталог оборудования.
Новый сайт дал сразу несколько преимуществ:
1) была снята блокировка рекламы Google;
2) сайт стал адаптирован для мобильных устройств;
3) появился украинский язык;
4) было настроено отслеживание конверсий с передачей данных в Google Ads;
5) тексты были переработаны с акцентом на преимущества компании и соответствие рекламным объявлениям.
В результате выросла конверсия сайта и эффективность рекламы. Благодаря статистике конверсий удалось внедрить корректировки ставок по полу, возрасту, районам Киева, типу устройства и времени показа. Это позволило эффективнее использовать бюджет в условиях высокой конкуренции.
Результаты на конец июня 2026 года (последние 30 дней):
- 20 конкурентов в отчёте «Статистика аукционов»;
- средняя цена клика — 39 грн;
- 155 кликов;
- 52 конверсии;
- стоимость конверсии — 115 грн.
Отслеживались не только макроконверсии (звонки), но и микроконверсии: показ номера телефона и переход на страницу контактов.
Более 20 лет я занимаюсь исключительно поисковой рекламой Google для малого бизнеса. За это время алгоритмы Google, стоимость клика и уровень конкуренции кардинально изменились, но неизменным осталось одно — системная работа с рекламой приносит результат. Если вашему бизнесу нужны не просто клики, а реальные обращения клиентов при ограниченном бюджете, буду рад помочь.
Компания Элит-Сервис занимается проектированием, монтажом и обслуживанием систем отопления, вентиляции и кондиционирования. В начале 2000-х поисковая реклама запускалась по максимально широкому списку поисковых запросов. Стоимость клика и конкуренция были низкими, поэтому даже показы по общим запросам, например «кондиционер», несмотря на большое количество нецелевых обращений, приносили клиентов.
Количество пользователей интернета в Украине стремительно росло:
* 2005 год: 1,8–2,2 млн чел. (4,5% населения).
* 2012 год: 15,3 млн чел. (33,9%).
* 2021 год: 29,5–30,0 млн чел. (75–85%).
* 2025 год: 31,5–35,3 млн чел. (82,4–89,6%).
За 20 лет аудитория интернета выросла почти в 20 раз, а конкуренция и стоимость клика — ещё сильнее.
К 2012 году рекламные кампании были переработаны: ключевые слова разделены по услугам, использовались сначала фразовое, затем точное соответствие, а также большой список минус-слов для отсечения нецелевых запросов. В начале 2013 года стоимость клика составляла около 1,5 грн.
В 2021 году сайт был заблокирован Google из-за обнаруженного вредоносного ПО. После безуспешных попыток устранить проблему сайт был полностью перенесён на платформу Prom.ua, поскольку он содержал каталог оборудования.
Новый сайт дал сразу несколько преимуществ:
1) была снята блокировка рекламы Google;
2) сайт стал адаптирован для мобильных устройств;
3) появился украинский язык;
4) было настроено отслеживание конверсий с передачей данных в Google Ads;
5) тексты были переработаны с акцентом на преимущества компании и соответствие рекламным объявлениям.
В результате выросла конверсия сайта и эффективность рекламы. Благодаря статистике конверсий удалось внедрить корректировки ставок по полу, возрасту, районам Киева, типу устройства и времени показа. Это позволило эффективнее использовать бюджет в условиях высокой конкуренции.
Результаты на конец июня 2026 года (последние 30 дней):
- 20 конкурентов в отчёте «Статистика аукционов»;
- средняя цена клика — 39 грн;
- 155 кликов;
- 52 конверсии;
- стоимость конверсии — 115 грн.
Отслеживались не только макроконверсии (звонки), но и микроконверсии: показ номера телефона и переход на страницу контактов.
Более 20 лет я занимаюсь исключительно поисковой рекламой Google для малого бизнеса. За это время алгоритмы Google, стоимость клика и уровень конкуренции кардинально изменились, но неизменным осталось одно — системная работа с рекламой приносит результат. Если вашему бизнесу нужны не просто клики, а реальные обращения клиентов при ограниченном бюджете, буду рад помочь.