Кейс по светодиодным экранам

Мой кейс.
О клиенте:
Производитель и поставщик светодиодной продукции из LED модулей (рекламные светодиодные экраны, видеовывески, бегущие строки и т.п.).
Задача от заказчика:
Увеличить количество конверсий.
Было:
Дневной бюджет 750 грн.
Стоимость конверсии (по действительным обращениям) 963 грн.
Работали 2 поисковые кампании: одна по всем продуктам, вторая по услуге монтажа изделия. И КМС по низкомаржинальному продукту.
Стоимость клика занижена: выигрыш аукциона только в 17%. В качестве действия-конверсии фигурировала умная цель.
Отсутствовал коллтрекинг. Хотя распределение заявок: 75% звонок, 25% сайт. Клиент считал все полученные заявки как полученные от контекстной рекламы.
В месяце до начала работ было 15 обращений и 240 конверсий в Google Ads.
Ход работ
Первым делом поправили формы на сайте, не все работали, настроили срабатывание отправки формы только с заполненными полями.
Была полностью изменена структура: каждый продукт вынесен в отдельную кампанию, от рекламы услуги монтажа было решено отказаться, т.к. ее предоставляет практически каждый продавец, спрос на нее низкий и услуга не приносит много прибыли . Вследствие ограниченного бюджета оставили в рекламе только высокомаржинальные продукты.
Собрана заново семантика, написаны новые объявления с ДВКС и проставлены корректные настройки.
Были настроены цели и подключен коллтрекинг. Дневной бюджет удалось увеличить до 1000 грн в день.
В течение последующих месяцев выполнялась оптимизация, корректировки, подключена КМС по ходовому продукту на особые аудитории.
В отчетном месяце получено 34 конверсии из канала рекламы. Стоимость конверсии составила 644 грн.
Результат
• Увеличение числа конверсий минимум на 126% (ранее все конверсии приписывались только рекламному каналу)
• Снижение стоимости конверсии на 49%