Кейс Google Ads. Стоматологическое оборудование B2B

Ниша: стоматологическое оборудование и расходные материалы
Полноценное сотрудничество с лета 2025 · Продолжается до сих пор

Результаты за 270 дней
Общая инвестиция в рекламу — ₴1 050 000
Количество продаж — 3 030
Сумма продаж — ₴8 150 000
ROMI в среднем — 200%
На одну вложенную гривну клиент получает 2 гривны маржинальной прибыли.

О проекте
Ниша — стоматологическое оборудование и расходные материалы. Сайт на Хорошоп, есть CRM-система. Полноценное сотрудничество с клиентом началось летом 2025 года. На данный момент продолжаем сотрудничество.
Клиент перешел к нам от известного агентства, которым был недоволен. До этого мы уже кратко с ним работали.
Ранее клиент работал исключительно на показателях рекламного кабинета.

Что сделали
Провели полностью 100% интеграцию CRM, систематический трекинг фактических продаж с Google Ads. Это дает возможность передавать обратно в рекламный кабинет все данные, включая продажи по телефону.
Сейчас рекламный кабинет видит чистые данные по всем фактическим продажам, включая по телефону.
Используем три типа рекламных кампаний: Performance Max, стандартный шопинг, поисковые рекламные кампании.
Полностью выстроена аналитика. Ключевое для нас и для клиента — ROMI. Вся работа ведется вокруг показателя ROMI. Это дает возможность держать стабильно, а в перспективе увеличивать маржинальную прибыль для клиента — за счет точных сигналов и точного таргетинга для рекламы в Google.
Максимальная прозрачность сотрудничества: имеем доступ к телефонии, доступ к CRM-системе. Установили Clarity для отслеживания поведения на сайте.
Проблема с фейковыми заказами
Одной из проблем на старте были фейковые заказы. Конкуренты оформляли заказы — конечно, фейковые — с целью дестабилизировать алгоритм Google Ads.
Эту проблему решили очень быстро и очень легко. Фейковые заказы, даже на тот момент без интеграции CRM-системы, уже не попадали в систему. Также удалось вычислить, кто именно из конкурентов эти заказы делает. Вся эта информация была передана клиенту.

Текущая ситуация
Начинали с бюджета около ₴100 000. Сейчас работаем на бюджете плюс-минус таком же. Перераспределяем бюджет с учетом интеграции CRM-системы на рекламные кампании, которые ориентируются на реальные продажи, а не фейковые.
Параллельно тестируем структуру таргетирования по маржинальной прибыли. Сейчас проходит тестовый период. Но уже даже сейчас видим, что показатели по новым рекламным кампаниям, которые запущены месяц-полтора назад, почти на том же уровне, что и реальные показатели рекламных кампаний, которые работают год-полтора-два.
По сайту особых проблем нет — клиент занимается качественным контент-маркетингом, что улучшает показатели, в том числе с контекстной рекламы.