Кейс: LinkedIn Ads

Кейс: LinkedIn Ads — когда «премиум B2B-платформа» не работает в нише

Проект: Kölner Vanille (Кёльн)
Продукт: оптовые продажи 100% натуральной ванили
Гео: Германия (вся страна)
Цель: проверить, способен ли LinkedIn стать эффективным каналом лидогенерации для B2B-ниши с необычным продуктом

Что мы сделали

Запустили тестовую LinkedIn Ads-кампанию для привлечения заявок от B2B-клиентов.

Использовали карусельные объявления на немецком языке с акцентом на натуральность продукта (100% natural, без добавок).

Вели трафик на LinkedIn Lead Gen Forms, чтобы убрать лишние шаги и максимально упростить сбор заявок.

Как работали: сегментация и таргетинг

Мы построили таргетинг строго под B2B SMB-сегмент и разделили аудиторию по отраслям и ролям:

Целевые отрасли (SMB-производители):

шоколад и кондитерка

bakery

напитки

соусы/приправы

мёд

Роли и функции:

Purchasing Manager / Head of Procurement / Buyer

Operations / Production / Technologist

Owner / Founder (для малых компаний)

Seniority:

Owner / Partner / CXO / Director / Manager

Размер компании:

2–10, 11–50, 51–200

Исключения:

рестораны

кулинарные школы

job-seekers

enterprise 200+

Коммуникация в объявлениях: качество, натуральность, отсутствие добавок — как ключевые ценности для производителей.

Что показал тест

LinkedIn в этом кейсе оказался слишком дорогим и низкоконверсионным каналом: при профессиональной аудитории показы и клики не трансформировались в лиды на приемлемых условиях.

Вывод и дальнейшие действия

По результатам теста мы сделали вывод, что LinkedIn не подходит как основной канал для лидогенерации в данной нише. Приняли решение переключиться на альтернативные платформы, где стоимость входа ниже, а отклик аудитории выше.

Инсайт: даже «идеальные» B2B-площадки могут не сработать в конкретной категории. Важно быстро тестировать гипотезы, фиксировать выводы и своевременно менять стратегию.