Кейс продвижение EMS тренировок в Facebook и Instagram
Реклама в социальных медиа
Хочу рассказать вам один из интересных кейсов по настройке таргетированной рекламы по привлечению людей на тренировки.
Что рекламируем?
Или краткий рассказ о бизнесе из кейса.
Проект весьма интересный со стандартными запросами — фитнес студии которая приобрела EMS — костюмы, нужна была загрузка тренеров.
Что имели на моменте запуска?
У клиента сайт был в разработке, страница инстаграм в блокировке.
Исходя из этого было принято решение работать с квизом и лид формой.
Подготовка рекламной кампании
Определившись с основными инструментами, приступил к разработке рекламной компании:
1. Так как с рекламой заказчик еще не работал, бюджет на рекламный период (30 дней) составлял 600$.
2. Плейсменты были выбраны Инстаграм сториз и лента, в фейсбуке так же лента + сториз.
3. Аудитории выбирались разные. Было прописано несколько Ца, под которых мы должны были запускать рекламу.
4. Проанализировав нашу Ца и конкурентов, так же запросы людей, мы создали креативы которые в дальнейшем хорошо себя покажут.
5. Получили офферы от заказчика которые мы могли использовать в креативах. 15% скидку на первую тренировку и 50% скидку на первую тренировку если придешь с другом или подругой.
Запуск рекламных компаний.
Базу для таргета выбирал исходя из подготовленных Ца. Это были йога — бег, L&L и широкая аудитория.
Лучше всего себя показала аудитория Йога — бег и широкая аудитория.
На первой неделе цена за лид была $2,46 — лидов было 26, много было не качественных лидов.
Как решение, решили запустить квиз чтобы были более целевые заявки чем с лид формы.
На второй неделе проработали креативы чтобы лиды были более целевые, запустили квиз, цена за лид возросла до $4,10 — количество лидов на второй неделе 31, качество улучшилось приходящих лидов.
На третьей неделе квиз начал давать дорогие заявки и было решено его отключить, оставили лид форму, к этому времени разблокировали инстаграм, запускали рекламу на директ, обращения были по 1$, заказчик попросил отключить этот инструмент.
На четвертой неделе запущенная лид форма стала давать результаты выше KPI и мы пересобрали квиз, так же настройки аудиторий под квиз. Квиз начал давать целевые заявки по цене 5$ за заявку.
Что получилось в результате?
Рекламная компания длилась 30 дней.
За это время мы получили 106 заявок по цене — 5,3$, из них 50% конверсии в продажу.
По итогу работы мы получили 106 заявок, из которых 51 человек купили месячный абонемент. Клиент получил 54 910 грн чистой прибыли, при затратах на рекламу и зарплаты таргетолога.
Что рекламируем?
Или краткий рассказ о бизнесе из кейса.
Проект весьма интересный со стандартными запросами — фитнес студии которая приобрела EMS — костюмы, нужна была загрузка тренеров.
Что имели на моменте запуска?
У клиента сайт был в разработке, страница инстаграм в блокировке.
Исходя из этого было принято решение работать с квизом и лид формой.
Подготовка рекламной кампании
Определившись с основными инструментами, приступил к разработке рекламной компании:
1. Так как с рекламой заказчик еще не работал, бюджет на рекламный период (30 дней) составлял 600$.
2. Плейсменты были выбраны Инстаграм сториз и лента, в фейсбуке так же лента + сториз.
3. Аудитории выбирались разные. Было прописано несколько Ца, под которых мы должны были запускать рекламу.
4. Проанализировав нашу Ца и конкурентов, так же запросы людей, мы создали креативы которые в дальнейшем хорошо себя покажут.
5. Получили офферы от заказчика которые мы могли использовать в креативах. 15% скидку на первую тренировку и 50% скидку на первую тренировку если придешь с другом или подругой.
Запуск рекламных компаний.
Базу для таргета выбирал исходя из подготовленных Ца. Это были йога — бег, L&L и широкая аудитория.
Лучше всего себя показала аудитория Йога — бег и широкая аудитория.
На первой неделе цена за лид была $2,46 — лидов было 26, много было не качественных лидов.
Как решение, решили запустить квиз чтобы были более целевые заявки чем с лид формы.
На второй неделе проработали креативы чтобы лиды были более целевые, запустили квиз, цена за лид возросла до $4,10 — количество лидов на второй неделе 31, качество улучшилось приходящих лидов.
На третьей неделе квиз начал давать дорогие заявки и было решено его отключить, оставили лид форму, к этому времени разблокировали инстаграм, запускали рекламу на директ, обращения были по 1$, заказчик попросил отключить этот инструмент.
На четвертой неделе запущенная лид форма стала давать результаты выше KPI и мы пересобрали квиз, так же настройки аудиторий под квиз. Квиз начал давать целевые заявки по цене 5$ за заявку.
Что получилось в результате?
Рекламная компания длилась 30 дней.
За это время мы получили 106 заявок по цене — 5,3$, из них 50% конверсии в продажу.
По итогу работы мы получили 106 заявок, из которых 51 человек купили месячный абонемент. Клиент получил 54 910 грн чистой прибыли, при затратах на рекламу и зарплаты таргетолога.