Кейс: масштабирование интернет-магазина бытовой химии до 1000% R

Контекст проекта
В конце апреля 2025 года владелец интернет-магазина бытовой химии обратился с запросом на масштабирование.
На момент обращения:
- реклама работала стабильно;
- продажи были;
- рентабельность составляла ~900%;
бюджет не планировали увеличивать.

Цель, которую поставил клиент:
- выйти на 1000% рентабельности без увеличения бюджета.
То есть задача заключалась не просто в росте, а в оптимизации и внутреннем разгонке системы.
Мы провели онлайн-встречу, я сделал предварительный аудит рекламного кабинета и уже на старте увидел зоны роста — через перераспределение акцентов, а не через вливание дополнительных средств.
Начало сотрудничества — 1 мая 2025 года.

Что было на старте
Аккаунт не был “плохим”. Но:
- Бюджет распределялся равномерно, без привязки к маржинальности;
- Часть направлений съедала бюджет без ощутимого влияния на общий результат;
- Перспективные кампании не получали достаточного внимания;
- Не было четкого фокуса на наиболее прибыльных группах товаров.

Система работала, но не была максимально эффективной.

Первый этап — очистка и перестройка
В мае мы не гнались за мгновенным ростом. Фокус был на восстановлении контроля.
Было сделано:
- Отключены неэффективные направления;
- Оптимизированы кампании с потенциалом;
- Пересмотрены аудитории;
- Выделены наиболее маржинальные группы товаров;
- Запущены отдельные кампании под приоритетные категории;
- Запущены новые общие кампании с правильной структурой.

В первый месяц существенного роста не произошло, что логично — мы одновременно:
- останавливались на слабых кампаниях;
- разгоняли новые.

Но фундамент был заложен.
Первый качественный рост - уже с июня началось постепенное увеличение при том же бюджете.
Июль 2025:
Оборот — 700 000 грн
+50 000 грн к предыдущему периоду
+100 продаж
Рентабельность сохранена

Август 2025:
Оборот — 870 000 грн
~800 продаж
ROAS — 1000% (цель клиента достигнута)

Мы выполнили первоначальное задание:
- вышли на желаемую рентабельность без увеличения бюджета.

Второй этап — масштабирование
После стабилизации показателей мы перешли к контролируемому росту бюджета.
В начале осени:
- бюджет увеличили до 80–90 тыс. грн;
- система уже выдерживала нагрузку.

Ноябрь 2025:
Расходы — 110 000 грн
~900 продаж
Оборот — 920 000 грн
Система работает стабильно

Работа через тестирование
За период сотрудничества было протестировано:
- сегментация по цене;
- сегментация по брендам;
- сегментация по категориям;
- динамические поисковые кампании (DSA);
- видеокампании;

Принцип был простым:
- масштабируются только те инструменты, которые доказали прибыльность;
- все остальное — останавливаем.

Фиксация результата
После серии тестов мы стабилизировали систему на уровне:
Бюджет — 85 000 грн
Оборот — 900 000 грн
ROAS — 1058%
Это уже выше первоначальной цели.

Февраль (период сезонной коррекции):
Бюджет — 93 000 грн
Оборот — 928 000 грн
ROAS — 995%
Незначительная просадка в пределах нормы, без системных рисков.

Итог
Проект показывает, что:
- Масштабирование не всегда начинается с роста бюджета;
- Иногда рост — это правильная перестройка;
- 900% ROAS — это еще не максимум, если есть системная работа с товаром, маржей и структурой.

Мы не искали “волшебную кнопку”.
Мы постепенно:
- Очистили систему;
- Выделили приоритеты;
- Достигли 1000% рентабельности;
И лишь после этого начали масштабировать бюджет.

Работа по проекту продолжается.