Кейс Школа барабанів в місті Ташкент
Реклама в социальных медиа
Загальна інформація
На початку березня 2022 року до мене звернувся власник школи барабанів, їх основна концепція Ми НЕ школа, ніяких нудних уроків, теорії і обмежень по віку, грати на барабанах може кожен і ми це доведемо
Раніше вони вже запускали рекламу самостійно на ціль ліди" і доволі вдало, але з часом аудиторія вже звикла до того що вони є на ринку і відсоток "сміття" серед отриманих лідів став різко зростати
Воронка наступна: Заявка на безкоштовний урок - доведення до пробного офлайн заняття - продаж платного навчання
Основні цілі:
-Отримання 500 заявок на місяць з ціною не більше 1 долара
-Підвищення кількості цільових заявок
-Введення і тестування трьох нових шляхів для генерації лідів
Що робили на етапі підготовки
Після детального вивчення попередніх результатів реклами, я зібрала всі бази і аудиторії що вже купували, або взаємодіяли з рекламою для подальшої роботи з ними. У випадку коли реклама раніше вже працювала і давала хороші результати, ми вже не мали працювати з аудиторіями по інтересах, а могли націлитись на тих, хто з найбільшою вірогідністю купить послугу. Проробила аудиторії і можливі додаткові воронки, т.я. стара явно перестала працювати так само ефективно як і раніше. Аналіз цільової аудиторії і вичення конкурентів допомогло зрозуміти переваги школи і бажання цільової аудиторії, виходячи з цього були створені креативи, як статичні, так і в форматі відео
Стратегія
В першу чергу ми вивели достовірну звітність, щоб мати змогу на кожному етапі і з усіх воронок побачити ефективність і окупність реклами. Я зібрала найкращу аудиторію, що базується на даних про покупців і запустила рекламу на тих хто найбільше на них схожий. Зазвичай людині набагато простіше написати в дірект, аніж розмовляти по телефону без попередньої домовленості, тож я зробила ставку на більш простий вхід в воронку.
Ціль: Повідомлення в дірект
Цифри за перший місяць співпраці
Повідомлення в дірект
Сумма витрат: $149,55
К-сть повідомлень: 139
Вартість повідомленя: $1,08
Кількість продажів: 11
Сума продажів: $1 901,07
ROMI: 1171,19%
Чистий прибуток: $1751,52
Подальші дії
Далі ми плануємо масштабувати результати за рахунок теплих аудиторій і інших шляхів генерування лідів, вже протестовано Сайт, що дає ліди по 0,78$. Наша головна мета підтримання окупності і прибутку, тому саме ціна ліда як ціль виходить на другий план, але все одно цифри приємні
Креативи можна подивитись за посиланням
На початку березня 2022 року до мене звернувся власник школи барабанів, їх основна концепція Ми НЕ школа, ніяких нудних уроків, теорії і обмежень по віку, грати на барабанах може кожен і ми це доведемо
Раніше вони вже запускали рекламу самостійно на ціль ліди" і доволі вдало, але з часом аудиторія вже звикла до того що вони є на ринку і відсоток "сміття" серед отриманих лідів став різко зростати
Воронка наступна: Заявка на безкоштовний урок - доведення до пробного офлайн заняття - продаж платного навчання
Основні цілі:
-Отримання 500 заявок на місяць з ціною не більше 1 долара
-Підвищення кількості цільових заявок
-Введення і тестування трьох нових шляхів для генерації лідів
Що робили на етапі підготовки
Після детального вивчення попередніх результатів реклами, я зібрала всі бази і аудиторії що вже купували, або взаємодіяли з рекламою для подальшої роботи з ними. У випадку коли реклама раніше вже працювала і давала хороші результати, ми вже не мали працювати з аудиторіями по інтересах, а могли націлитись на тих, хто з найбільшою вірогідністю купить послугу. Проробила аудиторії і можливі додаткові воронки, т.я. стара явно перестала працювати так само ефективно як і раніше. Аналіз цільової аудиторії і вичення конкурентів допомогло зрозуміти переваги школи і бажання цільової аудиторії, виходячи з цього були створені креативи, як статичні, так і в форматі відео
Стратегія
В першу чергу ми вивели достовірну звітність, щоб мати змогу на кожному етапі і з усіх воронок побачити ефективність і окупність реклами. Я зібрала найкращу аудиторію, що базується на даних про покупців і запустила рекламу на тих хто найбільше на них схожий. Зазвичай людині набагато простіше написати в дірект, аніж розмовляти по телефону без попередньої домовленості, тож я зробила ставку на більш простий вхід в воронку.
Ціль: Повідомлення в дірект
Цифри за перший місяць співпраці
Повідомлення в дірект
Сумма витрат: $149,55
К-сть повідомлень: 139
Вартість повідомленя: $1,08
Кількість продажів: 11
Сума продажів: $1 901,07
ROMI: 1171,19%
Чистий прибуток: $1751,52
Подальші дії
Далі ми плануємо масштабувати результати за рахунок теплих аудиторій і інших шляхів генерування лідів, вже протестовано Сайт, що дає ліди по 0,78$. Наша головна мета підтримання окупності і прибутку, тому саме ціна ліда як ціль виходить на другий план, але все одно цифри приємні
Креативи можна подивитись за посиланням