Таргет - Scandinavia Biolabs

Основным запросом бренда было увеличение трафика и продаж на платформе Amazon за счет рекламных инструментов.

Для усиления результатов было принято решение дополнительно увеличивать кроссплатформенный трафик, чтобы направлять заинтересованную аудиторию на Amazon не только с самой платформы, но и с других каналов.

В рамках этого подхода часть SMM-задач была делегирована мне с целью работы в связке с внутренним SMM-отделом компании, чтобы обеспечить системный рост трафика и продаж на Amazon, а также усилить общее присутствие бренда в digital-каналах.
Основные цели:
Масштабировать продажи на Amazon в приоритетных регионах.
Повысить узнаваемость бренда и охват аудитории.
Увеличить количество точек контакта с потенциальными клиентами.
Разработать стабильную систему и воронку продаж, которая генерирует запросы и покупки.
Вызовы во время проекта:
Контент изначально был ориентирован на узнаваемость, а не на продажи.
Необходимость интегрировать SMM-активности с рекламой на Amazon и другими каналами.
Поиск эффективных креативов и УТП для каждого региона.
Внедрение системы конверсий и аналитики для оценки эффективности кроссплатформенных кампаний.
Решения и подход
Проведен аудит Amazon-аккаунтов и SMM-воронки для поиска точек роста.
Разработана система конверсий, которая направляет клиента на покупку на Amazon или других сайтах.
Созданы специальные УТП для товаров на Amazon и переработаны видеокреативы с четким CTA.
Оптимизировано взаимодействие с аудиторией, чтобы повысить отклик и подготовить ее к покупке.
Внедрен сторителлинг и UGC-контент от релевантных лидеров мнений для формирования доверия и стимулирования перехода на страницу товара.
Масштабирование рекламы и контента на Instagram и Amazon с регулярным тестированием креативов и промоакций.