Информация о проекте
CleanBee — клининговая платформа (приложение + веб-версия) во Флориде, США. Это двусторонний маркетплейс: заказчики находят клинеров локально, а клинеры — получают заказы.
Мы вошли в проект около двух лет назад, когда бренд только запустился.
Задача
Двусторонний маркетплейс, у которого на старте нет никакой аудитории с обеих сторон.
Главная задача — протестировать платформу: дать первый трафик и первую экономику для привлечения инвестиций.
Ориентиры: цена установки ≤ $5, цена привлеченного заказчика ≤ $100.
Наш подход
1. Сначала клинеры, потом заказчики. Если заказчик откроет приложение и не найдет исполнителей — он его удалит; а клинер без заказов все равно остается. Поэтому сначала собрали клинеров по всей Флориде — через Facebook-группы и платный таргет.
2. Локальный таргет по плотности клинеров. Таргетировались на заказчиков там, где уже было больше всего исполнителей.
3. Глубокое исследование аудитории → ICP. Точно таргетировались на узкий платежеспособный сегмент в состоятельных районах.
4. Комплекс каналов: приложение + сайт + соцсети.
Сложности
1. Ноль доверия и ноль материалов. Только что запущенный бренд — без отзывов и кейсов. Еще два года назад мы начали использовать AI-генерацию изображений и подбирали материалы «до/после», чтобы демонстрировать ценность сервиса.
2. Ограничения приватности iOS. Из-за политики Apple с более чем 1 млн пользователей iPhone во Флориде таргет технически охватывал лишь около 5 000 человек. Поэтому строили воронки через сайт и соцсети.
Результат
За примерно 4 месяца дали нужный объем трафика и обучили кампании.
Установки выходили дешевыми — $3–5 за инсталляцию.
Планово вышли на ~$150 за зарегистрированного заказчика: с учетом LTV это более чем окупно.
Именно эти цифры и первичная экономика позволили клиенту дальше дорабатывать приложение и привлекать инвестиции.
$3–5
Цена установки
0 → MVP
Маркетплейс с нуля
Флорида, США
Рынок запуска
CleanBee — клининговая платформа (приложение + веб-версия) во Флориде, США. Это двусторонний маркетплейс: заказчики находят клинеров локально, а клинеры — получают заказы.
Мы вошли в проект около двух лет назад, когда бренд только запустился.
Задача
Двусторонний маркетплейс, у которого на старте нет никакой аудитории с обеих сторон.
Главная задача — протестировать платформу: дать первый трафик и первую экономику для привлечения инвестиций.
Ориентиры: цена установки ≤ $5, цена привлеченного заказчика ≤ $100.
Наш подход
1. Сначала клинеры, потом заказчики. Если заказчик откроет приложение и не найдет исполнителей — он его удалит; а клинер без заказов все равно остается. Поэтому сначала собрали клинеров по всей Флориде — через Facebook-группы и платный таргет.
2. Локальный таргет по плотности клинеров. Таргетировались на заказчиков там, где уже было больше всего исполнителей.
3. Глубокое исследование аудитории → ICP. Точно таргетировались на узкий платежеспособный сегмент в состоятельных районах.
4. Комплекс каналов: приложение + сайт + соцсети.
Сложности
1. Ноль доверия и ноль материалов. Только что запущенный бренд — без отзывов и кейсов. Еще два года назад мы начали использовать AI-генерацию изображений и подбирали материалы «до/после», чтобы демонстрировать ценность сервиса.
2. Ограничения приватности iOS. Из-за политики Apple с более чем 1 млн пользователей iPhone во Флориде таргет технически охватывал лишь около 5 000 человек. Поэтому строили воронки через сайт и соцсети.
Результат
За примерно 4 месяца дали нужный объем трафика и обучили кампании.
Установки выходили дешевыми — $3–5 за инсталляцию.
Планово вышли на ~$150 за зарегистрированного заказчика: с учетом LTV это более чем окупно.
Именно эти цифры и первичная экономика позволили клиенту дальше дорабатывать приложение и привлекать инвестиции.
$3–5
Цена установки
0 → MVP
Маркетплейс с нуля
Флорида, США
Рынок запуска