Контекстная реклама: для продажи лекарств (серый сегмент)
Контекстная реклама
Контекстная реклама для продажа лекарств (серый сегмент)
О проекте:
Интернет-магазин, который продает медицинские препараты, в том числе рецептурные лекарства, без обязательного требования предоставлять рецепт. Основная цель – обеспечить стабильный поток клиентов из поисковых запросов, при этом обойти ограничения рекламных политик Google Ads.
Проблематика:
1. Лекарства являются категорией, подлежащей строгой регуляции в контекстной рекламе.
2. Google Ads требует подтверждения сертификатов и лицензий, а также запрещает рекламу определенных видов препаратов.
3. Частые откази в модерации объявлений из-за несоответствия политикам.
Действия:
1. Клоакинг:
- Создали 2 версии сайта: одна для модераторов, которая выглядит как информационный блог о здоровье, и другая — для реальных клиентов с товарами и функцией заказа.
- Настроили динамический редирект: модераторы Google видят "белый" сайт, а клиенты — коммерческую страницу.
2. Работа с креативами:
- Тексты объявлений адаптировали к политикам Google: избегали слов вроде "продажа", "доставка лекарств", заменяя их на "консультации" или "информация о препаратах".
- Изображения нейтрального характера (без изображений таблеток или блистеров).
3. Геотаргетинг:
- Реклама была настроена на страны с менее строгими политиками по медицинской рекламе (за пределами США и ЕС).
- В Украине, например, правила несколько более лояльные, что позволило запустить тестовые кампании.
4. Ротация аккаунтов:
- Использовали несколько аккаунтов Google Ads для избегания блокировок.
- В случае бана одного аккаунта переходили на другой с подготовленными кампаниями.
Результаты:
1. CTR: средний показатель — 4,5%, так как объявления были максимально релевантны для аудитории.
2. ROI: с каждого вложенного доллара получали $3,2 прибыли.
3. Ежемесячный трафик: около 15 тыс. посетителей из поисковых систем.
4. Сложность клоакинга и контроль модерационных проверок требовали постоянного мониторинга, однако это позволяло стабильно удерживать рекламу активной.
Выводы:
Контекстная реклама в серой тематике, такой как продажа лекарств, требует постоянной работы по обходу алгоритмов модерации, технических решений (клоакинг, ротация аккаунтов) и адаптации рекламных материалов.
О проекте:
Интернет-магазин, который продает медицинские препараты, в том числе рецептурные лекарства, без обязательного требования предоставлять рецепт. Основная цель – обеспечить стабильный поток клиентов из поисковых запросов, при этом обойти ограничения рекламных политик Google Ads.
Проблематика:
1. Лекарства являются категорией, подлежащей строгой регуляции в контекстной рекламе.
2. Google Ads требует подтверждения сертификатов и лицензий, а также запрещает рекламу определенных видов препаратов.
3. Частые откази в модерации объявлений из-за несоответствия политикам.
Действия:
1. Клоакинг:
- Создали 2 версии сайта: одна для модераторов, которая выглядит как информационный блог о здоровье, и другая — для реальных клиентов с товарами и функцией заказа.
- Настроили динамический редирект: модераторы Google видят "белый" сайт, а клиенты — коммерческую страницу.
2. Работа с креативами:
- Тексты объявлений адаптировали к политикам Google: избегали слов вроде "продажа", "доставка лекарств", заменяя их на "консультации" или "информация о препаратах".
- Изображения нейтрального характера (без изображений таблеток или блистеров).
3. Геотаргетинг:
- Реклама была настроена на страны с менее строгими политиками по медицинской рекламе (за пределами США и ЕС).
- В Украине, например, правила несколько более лояльные, что позволило запустить тестовые кампании.
4. Ротация аккаунтов:
- Использовали несколько аккаунтов Google Ads для избегания блокировок.
- В случае бана одного аккаунта переходили на другой с подготовленными кампаниями.
Результаты:
1. CTR: средний показатель — 4,5%, так как объявления были максимально релевантны для аудитории.
2. ROI: с каждого вложенного доллара получали $3,2 прибыли.
3. Ежемесячный трафик: около 15 тыс. посетителей из поисковых систем.
4. Сложность клоакинга и контроль модерационных проверок требовали постоянного мониторинга, однако это позволяло стабильно удерживать рекламу активной.
Выводы:
Контекстная реклама в серой тематике, такой как продажа лекарств, требует постоянной работы по обходу алгоритмов модерации, технических решений (клоакинг, ротация аккаунтов) и адаптации рекламных материалов.