Копирайтинг для B2B: промышленная солнечная энергетика

Работа над промышленными B2B-проектами почти всегда начинается не с написания текстов, а с глубокого погружения в продукт.

В этом проекте необходимо было разработать контент для компании, которая занимается проектированием и строительством солнечных электростанций.

Основная задача заключалась не в описании оборудования, а в том, чтобы объяснить сложные инженерные решения языком, понятным владельцам предприятий, инвесторам, агрохолдингам и ОСББ.

Что было сделано

• проведена серия интервью с техническими специалистами;

• разработана структура сайта и логика посадочных страниц;

• написаны тексты для 15 отдельных направлений;

• подготовлены экспертные SEO-материалы для блога;

• построены различные сценарии коммуникации для B2B, B2C и коммунального сектора.

Особенность проекта

Практически каждую техническую характеристику необходимо было перевести языком бизнеса.

Например, параметры работы инверторов, ресурс аккумуляторов или скорость переключения систем объяснялись через экономический эффект, непрерывность производства, окупаемость инвестиций и минимизацию рисков простоя предприятия.

Именно такой подход позволяет создавать контент, который читают не только инженеры, но и люди, принимающие финансовые решения.

Результат

В рамках проекта создана полноценная контентная система для сайта компании: посадочные страницы, экспертные статьи и тексты, которые работают как единая B2B-воронка продаж.

Проект стал одним из самых масштабных в моем портфолио среди технических и промышленных ниш и еще раз подтвердил, что качественный B2B-копирайтинг начинается не со слов, а с глубокого понимания бизнеса клиента.