DIVANTA — Инстаграм-магазин мебели индивидуального изготовления
Мебель на заказ: 17 продаж и лиды по $6.75 через квиз-воронку
Заказчик:
DIVANTA — Instagram-магазин мебели индивидуального изготовления с фокусом на диваны премиальной маржинальности.
Задача:
Оптимизировать рекламную стратегию и снизить стоимость лида до целевой отметки $8. Основной акцент — улучшение качества заявок, поскольку предыдущий опыт клиента с лид-формами приносил много нецелевого трафика.
Вызов: В нише индивидуального производства мебели лид-формы часто работают "в молоко": пользователи оставляют контакты автоматически, не осознавая стоимости или специфики заказа. Нужно было внедрить фильтр, который отсечет случайных людей и оставит только тех, кто готов к обсуждению деталей и покупке.
Решение:
1. Изменение механики (Квиз-маркетинг): Полностью отказались от стандартных лид-форм в пользу интерактивных квизов. Это заставило пользователя ответить на несколько уточняющих вопросов о параметрах дивана, что автоматически повысило осознанность заявки.
2. Продуктовый фокус: Сконцентрировали бюджет исключительно на наиболее маржинальном продукте — диванах. Это позволило получить максимальную отдачу от каждой вложенной гривны.
3. Креативы "в интерьере": Использовали живые фото мебели в реальных помещениях вместо студийных рендеров. Это подчеркнуло экспертность бренда и помогло клиенту "примерить" мебель на свое пространство.
4. Техническая оптимизация: Настроили Facebook Pixel для отслеживания прохождения квиза. Это позволило алгоритму Meta оптимизироваться не просто на клики, а на завершенные конверсии.
5. Тестирование гео и интересов: Провели сплит-тесты узких (дизайн интерьера, ремонт) и широких аудиторий по Украине, оперативно отключая дорогие сегменты.
Результаты:
- Стоимость лида $6.75: Показатель оказался на 15% ниже ожидаемого клиентом KPI ($8).
17 реальных продаж за месяц: Благодаря более высокому качеству лидов отдел продаж смог закрыть рекордное количество сделок для магазина мебели на заказ.
- 61 квалифицированная заявка: Общий бюджет составил $412, что позволило клиенту получить поток горячих клиентов по доступной цене.
- Прозрачность: Благодаря еженедельной отчетности и Pixel-аналитике клиент получил четкую модель окупаемости рекламы.
Заказчик:
DIVANTA — Instagram-магазин мебели индивидуального изготовления с фокусом на диваны премиальной маржинальности.
Задача:
Оптимизировать рекламную стратегию и снизить стоимость лида до целевой отметки $8. Основной акцент — улучшение качества заявок, поскольку предыдущий опыт клиента с лид-формами приносил много нецелевого трафика.
Вызов: В нише индивидуального производства мебели лид-формы часто работают "в молоко": пользователи оставляют контакты автоматически, не осознавая стоимости или специфики заказа. Нужно было внедрить фильтр, который отсечет случайных людей и оставит только тех, кто готов к обсуждению деталей и покупке.
Решение:
1. Изменение механики (Квиз-маркетинг): Полностью отказались от стандартных лид-форм в пользу интерактивных квизов. Это заставило пользователя ответить на несколько уточняющих вопросов о параметрах дивана, что автоматически повысило осознанность заявки.
2. Продуктовый фокус: Сконцентрировали бюджет исключительно на наиболее маржинальном продукте — диванах. Это позволило получить максимальную отдачу от каждой вложенной гривны.
3. Креативы "в интерьере": Использовали живые фото мебели в реальных помещениях вместо студийных рендеров. Это подчеркнуло экспертность бренда и помогло клиенту "примерить" мебель на свое пространство.
4. Техническая оптимизация: Настроили Facebook Pixel для отслеживания прохождения квиза. Это позволило алгоритму Meta оптимизироваться не просто на клики, а на завершенные конверсии.
5. Тестирование гео и интересов: Провели сплит-тесты узких (дизайн интерьера, ремонт) и широких аудиторий по Украине, оперативно отключая дорогие сегменты.
Результаты:
- Стоимость лида $6.75: Показатель оказался на 15% ниже ожидаемого клиентом KPI ($8).
17 реальных продаж за месяц: Благодаря более высокому качеству лидов отдел продаж смог закрыть рекордное количество сделок для магазина мебели на заказ.
- 61 квалифицированная заявка: Общий бюджет составил $412, что позволило клиенту получить поток горячих клиентов по доступной цене.
- Прозрачность: Благодаря еженедельной отчетности и Pixel-аналитике клиент получил четкую модель окупаемости рекламы.
Желтые Воды 
Немного занят
Предложить работу