Expanda — платформа по продвижению украинского e-commerce в Польше

Expanda — компания, которая помогает украинским e-commerce бизнесам масштабироваться на рынок Польши. Услуга — экспорт под ключ: от подготовки до операционного сопровождения.

Задача:
Запустить лидогенерацию с нуля: без отдельно подготовленного посадочного сайта для рекламы, без настроенного пикселя, без готовой аналитики.

Этапы реализации проекта:
1. Анализ продукта и болей аудитории
2. Стратегия и гипотезы;
3. Создание креативов;
4. Техническая подготовка;
5. Запуск теста и отслеживание;
6. Оптимизация;
7. Подведение итогов и масштабирование;

Результаты:
- Количество лидов: получено 87 заявок с сайта за 6 недель. Это первые системные заявки на услугу, без которых продукт не мог бы масштабироваться.

- Средняя цена лида (CPL): $15,37. Для B2B-ниши с высоким чеком — это в 2–3 раза ниже среднего рыночного показателя.

- Лучший CTR: 3,1% — на креативе, ориентированном на страхи и риски экспорта. Это выше средней нормы по Meta Ads (1,5–2%).

- Эффективность аудитории: лучшие результаты показали сегменты e-commerce 25–45 лет и Shopify-аудитория. В этих группах мы получили 70% всех заявок.

- Воронка и масштабирование: на основе данных построена воронка, готовая к масштабированию — с настроенной аналитикой, сегментацией и готовыми креативами.