Eyewear Closet — онлайн-магазин премиальных очков

Eyewear Closet — онлайн-магазин премиальных очков, который объединяет стиль, качество и современные тренды. В каталоге — модели от Gucci, Tom Ford, Versace, Prada, Ray-Ban и других известных брендов. Магазин специализируется на предоставлении высококачественной продукции для клиентов, которые ищут стиль и функциональность. Основная аудитория компании — это покупатели, которые ценят модные аксессуары известных брендов.

Задача: создать эффективную структуру Google Ads, которая одновременно масштабирует продажи и обеспечивает контроль ROI на уровне окупаемости бизнеса.

Основные вызовы:
* нестабильные результаты с предыдущих кампаний;
* отсутствие четкой системы оптимизации под ценность конверсий;
* высокая стоимость клика в премиальном сегменте.

Стратегия и этапы работы
1. Анализ и аудит аккаунта
Провели аудит кампаний и выявили слабые места: нерелевантные ключи, неэффективный бюджет, отсутствие сегментации. Построили новую структуру, ориентированную на продажи.
2. Кампании Performance Max по брендам
Запустили отдельные кампании для каждого бренда (Gucci, Tom Ford и т.д.). Это улучшило таргетинг и повысило эффективность.
3. Поисковые + ремаркетинг
Комбинировали горячий поиск с ремаркетингом для пользователей, которые не завершили покупку. Это дало прирост продаж без увеличения затрат.
4. Автоматизация ставок
Перешли на “Maximize conversions” с контролем ROI. Средняя стоимость конверсии снизилась до $109,65, ROAS остался >2,4x.
5. Улучшение фида и аналитики
Добавили атрибуты в Merchant Center, интегрировали GA4. Это улучшило качество трафика и позиции в поиске.

Результаты
За период с 1 января по 25 февраля 2024 года, благодаря внедрению Performance Max, Search и Remarketing кампаний, мы достигли таких результатов:
+691% роста продаж, общий объем — $19 881,32.
+436% роста количества заказов (75 против 14 в предыдущем периоде).
Средняя стоимость конверсии снизилась до $109,65.
Конверсионная ценность (Conversion Value) достигла $11 918,68, что соответствует ROI 2,4x.
Наивысшие результаты показали кампании Gucci / USA и All / FL, которые обеспечили основную часть выручки.