Facebook & Instagram РЕКЛАМА | таргет | E-COMM Текстиль Чехия

Регион: Чехия (Гео: CZ)

Общий доход: 773 548,94 Kč (чешских крон)

Количество покупок: 500 подтвержденных заказов

Средний ROAS (окупаемость затрат на рекламу): 6.13 (613%)

Средняя цена за покупку (CPA): 252,41 Kč

1. Какая работа была проведена и какая проблема решалась?
Проблема клиента до старта:
Проект работает в конкурентной нише e-commerce на рынке Чехии. Главными вызовами были: высокая стоимость привлечения клиента (CPA) на «холодном» трафике, нестабильность конверсий день ото дня и значительный процент пользователей, которые останавливались на этапе оформления заказа, но не завершали покупку (брошенные корзины). Задачей было выстроить прогнозируемую воронку продаж и масштабировать проект с сохранением высокой рентабельности инвестиций (ROAS).

Что конкретно было сделано (Подробное описание процессов):

Аналитика и настройка:
Было полностью оптимизировано сбор данных через Meta Pixel и Conversions API. Это позволило четко отслеживать микроконверсии на каждом этапе пути клиента: Добавление в корзину (Add to Cart) → Начало оформления заказа (Initiate Checkout) → Покупка (Purchase). Благодаря этому мы видели, где именно «отпадает» аудитория.

Тестирование и оптимизация аудиторий:

Запустили и протестировали различные стратегии таргетинга: работу с широкой аудиторией, детальные интересы и торговые кампании Advantage+ Shopping Campaigns.

Разработка креативов и локализация:
Было создано и протестировано более 5 форматов объявлений. Все креативы были полностью адаптированы и локализованы под чешскую аудиторию (четкий фокус на преимуществах продукта, социальные доказательства и отзывы).

Ретаргетинг и работа с брошенными корзинами:
Аналитика кабинета четко показывает: у нас было 1 072 начала оформления заказа и 500 финальных покупок. Чтобы вернуть оставшихся 572 пользователей, которые не завершили оплату, был внедрен кастомный ретаргетинг с призывом к действию и специальными предложениями, что существенно снизило общую стоимость покупки.

Управление бюджетами и масштабирование:
Еженедельно проводился анализ эффективности (CPA и ROAS). Бюджеты динамически перераспределялись в пользу кампаний-лидеров. Как видно на скриншоте, топовая кампания принесла 237 покупок с самым высоким ROAS 6.72 — на нее был сделан основной упор во время масштабирования. Менее эффективные связи (например, с ROAS 2.40) своевременно оптимизировались или отключались, чтобы не сливать бюджет.

2. Аналитика ключевых показателей из рекламного кабинета:

Контроль стоимости первых шагов: Средняя цена за добавление товара в корзину составила всего 27,10 Kč, что свидетельствует о высокой релевантности креативов и заинтересованности аудитории.

Этап оформления: Получено 1 072 события начала оформления заказа за средней ценой 117,73 Kč.

Конечная конверсия: Получено 500 чистых продаж со средним чеком, который позволил получить ROAS 6.13. То есть на каждую вложенную 1 крону в рекламу, клиент получал более 6 крон чистого дохода.