Узнайте, как мы создали лендинг с конверсией 52%

Кейс: Лендинг для фитнес-марафона с конверсией 52%
Клиент: Андрей Хомицкий

Как позиционировать бесплатный продукт, чтобы привлечь заинтересованных людей, которые не просто посетят бесплатное занятие и уйдут, а купят курс?

С этим вопросом к нам обратился фитнес-тренер Андрей Хомицкий.
Он хотел увеличить количество людей, которые будут заниматься в его онлайн фитнес-клубе.

Нашей задачей было сделать всю воронку и привести трафик.

Мы создали посадочную страницу для аудитории:

1 - структура комплектации
Первый экран определяет, будет ли человек смотреть дальше или закроет его.

2 - позиционирование.
Главный козырь - если вы работали с публичными фигурами или участвовали в известных мероприятиях, покажите доказательства этого.

3 - Отзывы.
Что говорят о вас люди, которые уже воспользовались вашим продуктом/услугой? Расскажите или покажите их преображение.

4 - Программа марафона.
Подробно расскажите, что ждет человека после регистрации.

5 - Бонусы.
Вынесите бонусы в дополнение к основным тренировкам на отдельный экран - это будет плюсом.

6 - Боль.
Что мешает аудитории добиться тех результатов, о которых они мечтают? Перечислите препятствия, добавьте визуализации и успокойте их, что с ними этого не случится.

7 - Бонус за регистрацию.
Человек прокрутил половину целевой страницы, но все еще сомневается, участвовать или нет. Предложите бонус за регистрацию.

8 - Авторы марафона
Расскажите об опыте эксперта, его регалиях, наградах - докажите, что это настоящий профессионал, чтобы завоевать доверие людей.

9 - Постскриптум от автора - последние возражения
Это последний шанс убедить человека подписаться.


Решение

Мы проанализировали, какие люди покупают основной продукт клиента. Мы изучили их боли, потребности, желания и финансовый уровень. Мы также сосредоточились на Celebrity.

Мы создали лендинг. Требования к тексту лендинга:
- Подчеркнуть профессионализм оратора.
- Меньше слов, больше смысла.

Правила создания посадочной страницы:
- Меньше лишних элементов. Визуализируйте только самые значимые моменты.
- Кнопка должна хорошо выделяться.

Привлекайте трафик.

Мы подготовили креативы, связали все услуги и настроили таргетинг. Трафик шел в течение 5 дней.
За это время лендинг получил 4181 клик, регистраций - 2174.

Учесть блокировку Facebook
Тема фитнеса / похудения / питания заблокирована Facebook. Поэтому при создании текста и дизайна:

Избегайте слов "похудеть", "сбросить вес" и "диета".
Избегайте размещения фотографий "до и после", открытых частей тела или крупных планов.
Мы старались не указывать дедлайны и четкие сроки преображения (через 3 дня, через 1 месяц).

Мы договорились, что коэффициент конверсии составит 30%, а у нас получилось 52%.

За 5 дней трафика на целевую страницу мы получили 4181 клик, и 2174 регистрации.