Генерация покупок для Instagram-магазина ковров в Meta Ads

ПРО КЛИЕНТА И ЕГО ЗАПРОС:

KESSHÖ - это не только бренд, который насчитывает 30-летний опыт на рынке в сфере торговли коврами, а команда, которая подходит к делу и улучшению дизайна интерьеров клиентов с настоящим художественным взглядом.

Основной канал продаж: Instagram-магазин, Direct

Задача: увеличить эффективность рекламных кампаний в Meta (соц. сети Instagram и Facebook). Настроить стабильную систему генерации ликвидных запросов на покупку ковров в Direct и достичь планки в 100 продаж в месяц именно с платной рекламы.
_________

ПРОБЛЕМА, С КОТОРОЙ ВСТРЕТИЛИСЬ и успешно преодолели:

Слабое качество коммуникации (обработки) запросов от потенциальных покупателей в Direct с клиентами

Решение: было внедрено постоянный процесс контроля качества аудитории и запросов, предоставление рекомендаций по эффективной обработке переписок. Это улучшило взаимодействие с аудиторией и конверсии в продажу соответственно (было: 4%, стало: 10%)
_________

КЛЮЧЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ, ПРИНЕСШИЕ РЕЗУЛЬТАТ:
*кроме стандартного плана запуска:

- Предоставление постоянных рекомендаций и идей по контенту на страницах
- Контроль качества аудитории и запросов от нее, качества коммуникации менеджеров в Direct
- Тестирование аудиторий с нуля, поиск и масштабирование выигрышных настроек таргетинга
- Улучшение качества рекламных объявлений (визуал и более глубокая коммуникация на основе болей ЦА)
_________

СПЕЦИФИКАЦИЯ:

Рекламная деятельность этого проекта предусматривала тестирование различных типов креативов, с особым акцентом на видео в формате Reels и Stories.

Основная ставка делалась на работу с уже проверенными коврами, что позволяло удерживать стабильную стоимость заявки в пределах $2. В отдельные периоды стоимость обращения в Direct удавалось снижать до $0.90. Мы постоянно держали фокус на контроле эффективности и гибко реагировали на изменения, обновляя кампании в случае падения показателей.
_________

РЕЗУЛЬТАТЫ:
*Общие показатели, которые мы получили за 1 год сотрудничества, исключительно по продажам через Direct

- Инвестированный бюджет на рекламу: $20 779
- Количество полученных запросов на покупку: ≈ 14 040 шт
- Цена за запрос на покупку: $ 1,26 / шт
- Конверсия в продажу в Direct: ≈ 7%
- Количество продаж: 1404 шт
- Выручка (оборот): 2 316 600 грн
ROAS ≈ 2.79 (или 279%)
_________

ПОЧЕМУ У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ?
– Проект стал успешным благодаря комплексному подходу: помощи клиенту в смежных процессах для эффективного рекламирования и продаж, постоянному анализу результатов рекламы, быстрой реакции на изменения в эффективности креативов, а также системной работе с наиболее эффективными связками.

Мы не просто запускали рекламу, а регулярно обновляли связки креатив + оффер, тестировали гипотезы и адаптировали рекламную коммуникацию под аудиторию, постоянно улучшая ее качество за счет этого.

Готов подробно рассказать о пути развития проекта, продемонстрировать наработки (креативы, тексты, рекомендации, структуры) при личной коммуникации!

А затем сформирую четкие решения вашего запроса по маркетингу, для достижения конкретных целей в продажах или развитии бренда. Далее, предоставлю предложения по внедрению этих решений в ваш маркетинг. С планом работ, всеми условиями, стоимостью и даже прогнозом результатов.
— Пишите в личные сообщения!