$20 за лид по консультационным услугам в Лос-Анджелесе

О проекте

Компания AB MEDIA USA выделяется своим уникальным сочетанием маркетинга в социальных сетях, PR, управления брендом, рекламы и услуг по продвижению, ориентируясь на специфические потребности бизнеса в Санта-Кларите, Валенсии, Каньон-Кантри, Симми-Вэлли, Гранада-Хиллс и регионе Нортридж (вблизи Лос-Анджелеса).

Основной целью было получение новых лидов от владельцев бизнеса, заинтересованных в услугах компании.

Решение

В связи с бизнес-целями мы разработали рекламные кампании в Google Ads.

Прежде всего - выбрали правильные ключевые слова для парсинга:

маркетинг в социальных сетях
генерация лидов
маркетинг в поисковых системах
оптимизация поисковых систем
smm
веб-разработка
sem
цифровой маркетинг
разработка веб-сайтов
seo
веб-дизайн
управление социальными медиа
маркетинг в Instagram
маркетинг в Facebook
контентный маркетинг
ui ux дизайн
интернет-маркетинг
онлайн-маркетинг

и собрали более 9K слов с трафиком

Затем составили негативные ключевые слова и выбрали 300 наиболее релевантных ключевых слов для запуска рекламной кампании.

Некоторые из них:

Вторым шагом была настройка рекламных аккаунтов, аналитики, рекламных кампаний и т.д.

Вот некоторые примеры рекламы:

Результаты поиска:

Сеть дисплеев Google:

Ретаргетинг:

Результаты

В течение тестового периода мы:

скорректировали бюджет по ключевым словам, устройствам и регионам
создали видеорекламные кампании
добавили новые целевые регионы (Симми-Вэлли, Чатсворт, Канога-Парк, Реседа, Нортридж, Гранада-Хиллс, Силмар, Сан-Фернандо, Ван-Найс, Энсино, Панорама-Сити, Сан-Вэлли, Норт-Голливуд, Санленд-Туджунга)
добавили новые негативные ключевые слова
обновили и протестировали новые объявления:
GDN

Ретаргетинг:

В результате мы отслеживали некоторые конверсии с затратами, начинающимися от $25,5 / конверсия.

Но тестовый период не был прибыльным для компании, и главной причиной этого был веб-сайт.

Веб-сайт компании не был оптимизирован и построен для генерации лидов.

Таким образом, мы создали викторину на платформе Typeform https://7ml76mlpq6y.typeform.com/to/RgFWFBmM и использовали ее вместо веб-сайта компании.

Это помогло нам значительно увеличить эффект генерации лидов с той же конфигурацией рекламной кампании.

В конечном итоге стоимость за лид снизилась до менее $20.