Кейс Google Ads. Солнечные электростанции (СЭС)

Кейс: Google Ads — Интернет-магазин солнечного оборудования

Ниша: Солнечная энергетика и электротехника. Направления: лидогенерация (монтаж СЭС) + e-commerce (инверторы, аккумуляторы, низковольтная продукция). Продолжительность сотрудничества: 1 год (и продолжается).

За 300 дней получили 6 890 целевых лидов по ₴369 за лид при общем бюджете ₴2 540 000+. Качество лидов — 85%+.
Проект пришел от известной агентства. С первого дня выявили некорректный трекинг с множеством дублей и фейковых заявок, Performance Max кампании без логической структуры, полное отсутствие аналитики и связи с CRM-системой.
Первым шагом наладили базовый трекинг: убрали дубли, отфильтровали фейки, обеспечили надежную основу для принятия решений. Далее построили сквозную аналитику — соединили CRM со всеми рекламными каналами (Google Ads, Facebook, TikTok), что дало возможность видеть эффективность каждой кампании, качество лидов по источникам и работу менеджеров в едином дашборде.
Реализовали обратную интеграцию CRM → Google Ads: отдельно передаем качественные и суперкачественные лиды, а также B2B-сегмент как приоритетный сигнал для обучения алгоритма. Ранее система не различала B2B и B2C — после интеграции реклама обучается на правильных аудиториях.
Задействованы все типы кампаний: поиск (горячий спрос), Shopping (e-commerce продажи), Performance Max (автоматизация), Demand Gen (создание спроса), YouTube (верхний этап воронки).
Оптимизация на качественных сигналах, а не на дублях и фейках — вот что дает результат. Год вместе, и показатели продолжают улучшаться.