Google Ads для магазина подоконников — рост конверсий на 681%

Интернет-магазин премиальных подоконников Sillbud. Компания занимается продажей подоконников брендов Topalit, Werzalit и KaschPro, а также столешниц, опор для столов, отливов, террасной доски и других товаров. Помимо интернет-магазина, клиент также предоставляет услуги монтажа под ключ, поэтому важной задачей было не только увеличение онлайн-продаж, но и получение заявок на установку и консультации.

Результаты работы
— Количество конверсий за год составило 953.
— Стоимость конверсии снизилась с 7 399 грн до 771 грн (–89,58%).
— Конверсия аккаунта выросла с 0,05% до 0,42% (+681%).
— Конверсия поисковых кампаний выросла с 0,16% до 1,90% (+1119%).
— Доля показов в верхней части поиска выросла с 67,24% до 73,44%.
— Рекламный бюджет был масштабирован с ~20 000 грн в месяц на старте работы до ~90 000 грн в месяц благодаря стабильному росту результатов.

Что было сделано
— Начали работу с рекламой в марте 2025 года.
— Проведен аудит рекламного аккаунта и структуры товарного фида.
— Проведена оптимизация и переработка товарного фида Google Merchant Center.
— Фид был разделен по категориям товаров и брендам: подоконники, столешницы, террасная доска, отливы, опоры для столов и др.
— Запущены Performance Max торговые кампании с разделением на отдельные группы товаров и категорий.
— Запущена отдельная ремаркетинг-кампания на посетителей сайта по всему товарному фиду.
— Запущены поисковые кампании по основным товарным категориям.
— Запущены поисковые кампании по конкурентам.
— Запущена кампания по ключевым брендам Topalit, Werzalit и KaschPro.
— Проведена оптимизация посадочных страниц и структуры сайта для повышения конверсии.
— Постепенно переработана система отслеживания конверсий.
Изначально в рекламе учитывались клики по номеру телефона, WhatsApp, Viber и другие микроконверсии, что ухудшало качество оптимизации рекламных кампаний.
В дальнейшем были оставлены только реальные целевые действия:
покупки на сайте, заявки через формы сайта и заявки через Binotel.
— Проводилась постоянная оптимизация рекламных кампаний:
- работа с семантикой;
- добавление новых категорий товаров;
- тестирование стратегий;
- оптимизация бюджета;
- масштабирование наиболее эффективных кампаний.

Итог
Удалось значительно повысить эффективность рекламы, снизить стоимость привлечения заявок и масштабировать рекламный бюджет более чем в 4 раза.
За счет оптимизации структуры аккаунта, товарного фида и системы конверсий реклама начала обучаться на реальных заявках и покупках, что позволило существенно улучшить качество трафика и увеличить количество обращений как на покупку товаров, так и на услуги монтажа под ключ.