Google Ads. Ниша - мебель для детей/мебель для дома

Кейс: Google Ads для интернет-магазина мебели (Horoshop)

Ниша: мебель для детей и дома
CMS: Horoshop
Период работы: 6 месяцев
Формат: запуск Google Ads с нуля

Стартовая ситуация
Магазин уже имел опыт работы с рекламой, однако после завершения сотрудничества предыдущие подрядчики не вернули клиенту рекламный аккаунт.

В результате проект пришлось запускать полностью с нуля с настройкой всех маркетинговых сервисов (Google Ads, Merchant Center, GA4, GTM)

KPI проекта
- стабильная генерация продаж
- ценность покупок с рекламы от 300 000 грн/мес
- ROAS 13+

Что было сделано с моей стороны
- Создание и настройка маркетинговых сервисов (Google Ads, Merchant Center, GA4, GTM)
- Настройка и проверка корректности трекинга покупок
- Оптимизация товарного фида
- Разработка структуры рекламных кампаний на основе категорий товаров с разделением на топ-товары и товары с низкой маржинальностью. Это позволило гибко управлять бюджетами, масштабировать прибыльные позиции и отдельно работать со слабыми товарами.
- Запуск Shopping и Performance Max
- Регулярная оптимизация ставок и бюджетов
- Масштабирование эффективных групп товаров

Результат за 6 месяцев
- Расходы: 231 294 грн
- Покупки: 880
- Средняя стоимость покупки: 262 грн
- Доход с рекламы: ~4 002 526 грн
- ROAS: 17.3
- CR: 5.7%

Итог
Проект успешно запущен с нуля и выведен на стабильные продажи. KPI перевыполнены, сформирована масштабируемая структура рекламы с возможностью дальнейшего роста без потери эффективности.