Google Shopping на Prom Минимальные бюджеты Минимальная цена
Добро пожаловать!Я хочу поделиться прекрасным случаем, в котором удалось научить Google тратить деньги заказчика правильно.Пациенты :
Магазин аксессуаров для смартфонов на портале Prom.Продукт, как и обычно бывает - купюры пливок, чехлов, браслетов и подобной длинности.Средний чек – 120 грн.
Конкуренция - высокая
Внешний вид сайта - стандартный промо-сайт, без дизайна.Оформление товара - все от поставщика, то есть как на всех других сайтах, которые покупают у него товар.Задача :
Настроить канал продаж Google Shopping.Простым языком - чем больше продаж, тем лучше, главное, чтобы еще и не дорого.Никакой конкретики, как часто и бывает.Обратите внимание, что с такими входными данными - это довольно сложная и не приятная задача.Потому что, с среднего чека в 130 грн, нужно купить товар, прорекламировать, вернуть в случае отказа, оплатить гонорар PPC-специалисту и еще и каким-то образом заработать на этом.Что было сделано:
1 месяц - в 0
Настроил общую рекламную кампанию на двух языках на весь асортимент.Запустил с минимальным бюджетом в 30 грн / день
Две недели проработала кампания. Проанализировал информацию по запросам, конверсиям и продажам. Выделил максимально активные группы товаров и настроил отдельными кампаниями, а также с небольшими бюджетами по 30-40 грн в день.
За следующие две недели кампании стали давать продажи.
Первый месяц отработали не плохо, но выходили в 0, что, конечно, не интересно заказчику.
2 месяц – в 0
Были протестированы практически все стратегии назначения ставок.
Данных по конверсиям было достаточно, чтобы отключить лишние микроконверсии.
В процессе тестирования обычно результативность проседала и кампании работали в минус.
3 месяц – дорогие тесты, большие минусы, но решение найдено
Ни одно из рекомендованных гуглом решений – не срабатывало.
Ставил эксперименты, тестировал работу по целевой рентабельности.
Были попытки запуска перформанса – с малым бюджетом он не хочет работать к сожалению.
Проанализировав сравнение за два месяца работы кампаний, было принято решение разделить товары по цене.
Гипотеза заключалась в том, чтобы дать возможность гуглу, самостоятельно распределять деньги на сегмент товаров, который дает продажи.Разбил фид правилами, заменил в рекламном кабинете группы товаров на новые.И именно это работало.4 месяца - Рентабельность стабильно 500+% и бюджет от клиента уже неограничен (как неожиданно))
Мы еще тестируем, какие ценовые сегменты лучше подходят некоторым товарным группам, но расклаждение внутри кампаний однозначно помогает Google в обучении.Стоимость одного заказа за последние две недели в данном аккаунте не превышает 21 гривен, напоминаю, средний чек здесь 130 гривен.На графике, на экране четко видно, как подскочила рентабельность.Вместо заключения:
Вебмайстрам - если кому-то этот подход будет полезным, был рад поделиться.Заказчикам - доверяйте своим специалистам, вам сегодня никто не обещает результаты сразу, никто не гарантирует продажи, для вас ищут решение.Для этого нужны время и деньги.Добрый день, мирного неба и Слава Украине!
Магазин аксессуаров для смартфонов на портале Prom.Продукт, как и обычно бывает - купюры пливок, чехлов, браслетов и подобной длинности.Средний чек – 120 грн.
Конкуренция - высокая
Внешний вид сайта - стандартный промо-сайт, без дизайна.Оформление товара - все от поставщика, то есть как на всех других сайтах, которые покупают у него товар.Задача :
Настроить канал продаж Google Shopping.Простым языком - чем больше продаж, тем лучше, главное, чтобы еще и не дорого.Никакой конкретики, как часто и бывает.Обратите внимание, что с такими входными данными - это довольно сложная и не приятная задача.Потому что, с среднего чека в 130 грн, нужно купить товар, прорекламировать, вернуть в случае отказа, оплатить гонорар PPC-специалисту и еще и каким-то образом заработать на этом.Что было сделано:
1 месяц - в 0
Настроил общую рекламную кампанию на двух языках на весь асортимент.Запустил с минимальным бюджетом в 30 грн / день
Две недели проработала кампания. Проанализировал информацию по запросам, конверсиям и продажам. Выделил максимально активные группы товаров и настроил отдельными кампаниями, а также с небольшими бюджетами по 30-40 грн в день.
За следующие две недели кампании стали давать продажи.
Первый месяц отработали не плохо, но выходили в 0, что, конечно, не интересно заказчику.
2 месяц – в 0
Были протестированы практически все стратегии назначения ставок.
Данных по конверсиям было достаточно, чтобы отключить лишние микроконверсии.
В процессе тестирования обычно результативность проседала и кампании работали в минус.
3 месяц – дорогие тесты, большие минусы, но решение найдено
Ни одно из рекомендованных гуглом решений – не срабатывало.
Ставил эксперименты, тестировал работу по целевой рентабельности.
Были попытки запуска перформанса – с малым бюджетом он не хочет работать к сожалению.
Проанализировав сравнение за два месяца работы кампаний, было принято решение разделить товары по цене.
Гипотеза заключалась в том, чтобы дать возможность гуглу, самостоятельно распределять деньги на сегмент товаров, который дает продажи.Разбил фид правилами, заменил в рекламном кабинете группы товаров на новые.И именно это работало.4 месяца - Рентабельность стабильно 500+% и бюджет от клиента уже неограничен (как неожиданно))
Мы еще тестируем, какие ценовые сегменты лучше подходят некоторым товарным группам, но расклаждение внутри кампаний однозначно помогает Google в обучении.Стоимость одного заказа за последние две недели в данном аккаунте не превышает 21 гривен, напоминаю, средний чек здесь 130 гривен.На графике, на экране четко видно, как подскочила рентабельность.Вместо заключения:
Вебмайстрам - если кому-то этот подход будет полезным, был рад поделиться.Заказчикам - доверяйте своим специалистам, вам сегодня никто не обещает результаты сразу, никто не гарантирует продажи, для вас ищут решение.Для этого нужны время и деньги.Добрый день, мирного неба и Слава Украине!
Киев 
Немного занят