Как я привлек 208 заявок на юридические услуги в Украине

Юридический бизнес — один из самых сложных сегментов для таргетированной рекламы: сложное предложение, высокая цена ошибки и недоверие аудитории. Но я нашёл рабочие связи, которые принесли сотни тёплых лидов по низкой цене.

Юридическая компания обратилась с задачей:
- Привлечь новых лидов через Facebook и Instagram
- Сегментировать аудиторию по типу услуг (НДС, лицензии на топливо, критический статус предприятия и т.д.)
- Протестировать разные гипотезы в формате квизов

---

Как реализовали:

1. Выбрали формат Quiz — поскольку услуга сложная, нужно было “разогреть” пользователя серией вопросов перед сбором контактов.

2. Создали несколько микро-офферов:
- Получение лицензии на топливо
- Выход из налоговой блокировки (НДС)
- Критический статус для предприятий

3. Сегментировали кампании по темам запросов (каждая имела отдельный квиз).
4. Тестировали варианты баннеров и текстов, подбирая конкретные боли предпринимателей.

---

Результаты:
- Бюджет: 42 995 грн
- Заявок: 208
- Средняя цена заявки: 206,71 грн
- Лучшая кампания: 110 лидов по 85,82 грн
- Средний CPC: 7,54 грн
- CTR лучшей связи: 2,81%

---

Выводы:
- Квизы отлично работают для B2B и сложных услуг — они “продают” ещё до того, как пользователь оставил заявку.
- Главное — сегментировать боли. Кампании, обращающиеся к “критическим вопросам” бизнеса, всегда выигрывают у общих услуг.
- Тест гипотез = must have. Без этого легко “сжечь” бюджет.
- Важно создать доверие ещё на уровне баннера: фото эксперта, реальные документы, фактура.

---

Хотите так же?

Пишите в Direct или Telegram — разработаю бесплатную рекламную стратегию именно под вашу нишу и бизнес. Без предоплаты.