Как получить 772 заказа для интернет-магазина женской обуви

О проекте
Производитель женской медицинской и повседневной обуви

Задача
Выстроить воронку продаж по каналу социальные сети для интернет-магазина.
Первичная стратегия таргетинга
На момент обращения, клиент не запускал таргетинг в социальных сетях и хотел понять насколько это работает и работает ли вообще для его проекта.

Так как к нам обратился интернет-магазин, мы сразу решили протестировать коммерческие цели: рекламу по каталогу, конверсионные кампании и ретаргетинг.

И оказались правы.

На первых порах были запущены кампании:

Конверсии (баннерная и динамическая реклама).
Реклама по каталогу.
Из этих двух кампаний, наилучшим образом себя показала кампания вторая.

Что интересно: в конверсионной кампании мы установили автоматическое распределение бюджета и создали 2 группы объявлений:

Креативы с баннерами.
Динамические креативы.
И эффективнее сработали как раз баннеры, но в сравнении с кампанией, целью которой были продажи по каталогу, результат был значительно меньше.

Стратегия ретаргетинга
Для проекта был протестирован ретаргетинг по каталогу. Мы использовали динамические параметры как в медиа-составляющей креатива, так и в тексте. Но, на данный момент ретаргетинг не принес ожидаемого результата. Продолжаем работы по его оптимизации.

Основная стратегия таргетинга
Так как в ходе теста выяснилось, что кампания с целью Продажи по каталогу сработала лучше, мы приняли решение перераспределить бюджет и продолжать оптимизировать именно ее.

Результаты рекламных кампаний:

период: 29 июля - 2 ноября
затраты: 1275,63 долл. / 36 482,60 грн.

Вывод
Параллельно с запуском таргетинга, начал работать и канал referral. Как только таргет становился на паузу, referral также исчезал из отчета.
Правильный подход к тестированию и масштабированию дает эффективный результат. И, даже при относительно небольшом бюджете, можно получить хорошие коммерческие показатели эффективности рекламных кампаний.