Увеличить число заявок. Туры по миру, премиум-сегм

На скриншоте – сравнение эффективности поисковых кампаний за период с 1 марта по 30 октября 2018 и 2019 года соответственно. Жирные линии на графике отображают данные за 2019 год, пунктирные – за 2018. В 2018 году рекламные кампании вел другой специалист.

Моя задача: увеличить количество заявок на оказание услуг на 20 %.

Результат:
- увеличила объем целевого трафика с 31 000 кликов до 74 000 кликов;
- улучшила показатели кликабельности объявлений с 11,35 % до 15,22 %;
- добилась роста количества конверсий – со 147 до 476 (это произошло как благодаря оптимизации рекламных кампаний, так и благодаря настройке новой макроцели);
- снизила стоимость конверсии с 921 грн до 722 грн.

Решение:
- собрала ключевые слова, поскольку ранее многие целевые ключевики не использовались;
- создала группы объявлений, объединив в них похожие по смыслу ключи, так как ранее в аккаунте не было логической структуры;
- проработала минус-слова на уровне аккаунта и кампаниц, чтобы исключить показы объявлений по нецелевым запросам;
- сделала перекрестную минусовку, чтобы избежать пересечений слов между группами объявлений;
- написала по 3 текста объявлений для каждой группы, с разными призывами к действию;
- создала уникальные расширения для объявлений;
- настроила рекламные кампании с ручным управлением (ранее управление было автоматическим), по просьбе клиента расширила геотаргетинг, добавив 2 города и 1 область.
Затем занималась оптимизацией рекламных кампаний.