Международная образовательная платформа в сфере музыки и вокала
Музыкальный EdTech: как продать 178 билетов на конференцию с ROAS 713%
Заказчик:
Международная образовательная платформа в сфере музыки и вокала.
Задача:
Обеспечить продажу не менее 100 билетов на онлайн-конференцию с участием преподавателей Berklee College of Music. Основная цель — выйти на международный рынок и достичь высокой окупаемости рекламных инвестиций в сжатые сроки.
Вызов:
Систематическое блокирование рекламных кабинетов Meta из-за региональных ограничений заказчика. Это создавало риск полной остановки маркетинга перед самой событием. Также сложность заключалась в необходимости охватить многоязычную аудиторию с различными запросами: от новичков до профессиональных артистов.
Решение:
1. Техническая устойчивость: Внедрили систему «резервных мощностей». Использовали прогретые европейские аккаунты с совместным доступом к Pixel и Instagram, что позволило вести рекламу бесперебойно, несмотря на блокировку отдельных кабинетов.
2. Глубокая сегментация и офферы: Разделили аудиторию на узкие ниши (преподаватели, артисты-новички, продюсеры). Для каждого сегмента разработали персонализированные боли: от «Как найти спонсора» до «Методики Berklee».
3. Эффект авторитета в креативах: Сделали ставку на лица мировых звезд вокала и профессоров ведущих колледжей. Это мгновенно сняло барьер недоверия к онлайн-мероприятию.
4. Стратегия «Deadline-Profit»: За неделю до старта запустили ретаргетинг с фокусом на повышение цены. Этот шаг стимулировал тех, кто колебался, и принес 30% всех транзакций.
5. Динамическая оптимизация: Еженедельно обновляли креативы и сегменты, чтобы избежать «выгорания» аудитории и поддерживать низкую стоимость привлечения.
Результаты:
- ROAS 713%: Каждый вложенный доллар принес более семи долларов чистого выручки, что значительно превысило ожидания клиента.
- 178 проданных билетов: План продаж перевыполнен почти вдвое (178 вместо 100).
- Стоимость продажи $15: При среднем чеке конференции такая цена за конверсию обеспечила высокую маржинальность проекта.
- Масштабируемость: За 2 месяца привлечено 237 качественных заявок при общем бюджете $2 687, что подтвердило потенциал масштабирования на следующие мероприятия.
Заказчик:
Международная образовательная платформа в сфере музыки и вокала.
Задача:
Обеспечить продажу не менее 100 билетов на онлайн-конференцию с участием преподавателей Berklee College of Music. Основная цель — выйти на международный рынок и достичь высокой окупаемости рекламных инвестиций в сжатые сроки.
Вызов:
Систематическое блокирование рекламных кабинетов Meta из-за региональных ограничений заказчика. Это создавало риск полной остановки маркетинга перед самой событием. Также сложность заключалась в необходимости охватить многоязычную аудиторию с различными запросами: от новичков до профессиональных артистов.
Решение:
1. Техническая устойчивость: Внедрили систему «резервных мощностей». Использовали прогретые европейские аккаунты с совместным доступом к Pixel и Instagram, что позволило вести рекламу бесперебойно, несмотря на блокировку отдельных кабинетов.
2. Глубокая сегментация и офферы: Разделили аудиторию на узкие ниши (преподаватели, артисты-новички, продюсеры). Для каждого сегмента разработали персонализированные боли: от «Как найти спонсора» до «Методики Berklee».
3. Эффект авторитета в креативах: Сделали ставку на лица мировых звезд вокала и профессоров ведущих колледжей. Это мгновенно сняло барьер недоверия к онлайн-мероприятию.
4. Стратегия «Deadline-Profit»: За неделю до старта запустили ретаргетинг с фокусом на повышение цены. Этот шаг стимулировал тех, кто колебался, и принес 30% всех транзакций.
5. Динамическая оптимизация: Еженедельно обновляли креативы и сегменты, чтобы избежать «выгорания» аудитории и поддерживать низкую стоимость привлечения.
Результаты:
- ROAS 713%: Каждый вложенный доллар принес более семи долларов чистого выручки, что значительно превысило ожидания клиента.
- 178 проданных билетов: План продаж перевыполнен почти вдвое (178 вместо 100).
- Стоимость продажи $15: При среднем чеке конференции такая цена за конверсию обеспечила высокую маржинальность проекта.
- Масштабируемость: За 2 месяца привлечено 237 качественных заявок при общем бюджете $2 687, что подтвердило потенциал масштабирования на следующие мероприятия.
Желтые Воды 
Немного занят
Предложить работу