О проекте: Milgang Ukraine - компания, которая закупает боеприпасы и комплектующие на немецком оптовом рынке, обеспечивает наших военных необходимым боеприпасом, консультируя в соответствии с габаритами и задачами человека.Мильганг Украина занимается поставками боеприпасов и комплектующих с начала войны, в ассортименте: бронежилеты, резюме, шеломы, тактические рукавицы, убаки, термоактивная белизна, баллистические очки, плиты, дрони
Запрос: Увеличить к-сть продаж за счет канала продаж Facebook / Instagram
Что было сделано:
После того, подробного брифинга, когда мы узнали о наших сильных и слабых сторонах, мы проанализировали рынок рекламного аукциона, и конкурентов более подробно, что они используют, какое в них позиционирование, какие их преимущества и недостатки
После этого полностью закрыли вопросы по техническим настройкам, которые необходимы для запуска (прежде запуска работы была только страница в инстаграме, поэтому мы создали бизнес-страницу, и бизнес-менеджер и подвязывали наш инстаграм).И как я рассказал ранее - мы не налаживаем рекламу, а даем решения бизнеса, что приводит к увеличению прибыли, поэтому мы закрыли вопрос не только с рекламной точки зрения, но и в целом по защитнику.
Продукт: Продукт у нас в целом был сформирован, поэтому здесь только предоставили рекомендации, каким образом его можно улучшить, в плане доверия людей
Контент: У нас есть четкие рекомендации по шапке профиля в инстаграме, по контенту, на что важно обратить внимание, как правильно обрабатывать комментарии, какой контент и как часто его нужно post
Реклама: За рекламу полную ответственность несли мы, отцифровывали сколько продаж было с разных платформ, какая платформа давала нам дешевые заявки, какая платформа давала нам целевые заявки, и по стандарту: разработка коммуникационной стратегии под проект (тексты, + статические банеры, ТЗ для монтажера для видео-креативов, оптимизация результатов, и масштабирование)
Отдел продажи: В этом проекте мы частично были привлечены, как директ менеджеров, чтобы понять, что люди действительно нуждаются, какой TOV, и какую услугу они ожидают, протестировали рабочий скрипт продаж, и передали его владельцу
Постсервис: Применили очень очевидную вещь, которую на самом деле очень мало кто использует (чувствовал это на своем user expirience) - начали сообщать людям после того, как мы отправили товар, и прикрепили экран накладного, это был прорыв, и после предоставленного сервиса, мы заметили, что наши повторные продажи людям увеличились на 25% , по сравнению с предыдущим периодом)
Какие интересные решения мы предложили в этом проекте:
Создали кастонную СРМ таблицу, где:
- сегментировали канал, из которого пришла заявка
- сразу собрали базу клиентов через номера телефонов
- прописали 6 этапов воронки, включая город и отделение НП, для удобства звери заборы / незабора
- комментарии, когда кому нужно вспомнить, и пропустить еще раз
- сегментирование канала продаж, из которого плейсмента продажа выходила дешевле
- отцифрованная бизнес-модель (курс фб, оборот общий, оборот с запретом НП, расходы на рекламу, расходы на рекламу с услугами команды, к-сть продаемых комплектов, стоимость 1 продажи, чистый прибыль)
Результаты :
Расхоженный бюджет: 1422,26$
К-сть заявок: 783 + 120 с промоакций, 903 заявок
Стоимость заявки: 1,57$
Стоимость продажи по итогам: 5.6$
Стоимость продажи по бронежилетам: 29,34$
Количество подписчиков в начале работы: 152
Количество подписантов сейчас: 888
Запрос: Увеличить к-сть продаж за счет канала продаж Facebook / Instagram
Что было сделано:
После того, подробного брифинга, когда мы узнали о наших сильных и слабых сторонах, мы проанализировали рынок рекламного аукциона, и конкурентов более подробно, что они используют, какое в них позиционирование, какие их преимущества и недостатки
После этого полностью закрыли вопросы по техническим настройкам, которые необходимы для запуска (прежде запуска работы была только страница в инстаграме, поэтому мы создали бизнес-страницу, и бизнес-менеджер и подвязывали наш инстаграм).И как я рассказал ранее - мы не налаживаем рекламу, а даем решения бизнеса, что приводит к увеличению прибыли, поэтому мы закрыли вопрос не только с рекламной точки зрения, но и в целом по защитнику.
Продукт: Продукт у нас в целом был сформирован, поэтому здесь только предоставили рекомендации, каким образом его можно улучшить, в плане доверия людей
Контент: У нас есть четкие рекомендации по шапке профиля в инстаграме, по контенту, на что важно обратить внимание, как правильно обрабатывать комментарии, какой контент и как часто его нужно post
Реклама: За рекламу полную ответственность несли мы, отцифровывали сколько продаж было с разных платформ, какая платформа давала нам дешевые заявки, какая платформа давала нам целевые заявки, и по стандарту: разработка коммуникационной стратегии под проект (тексты, + статические банеры, ТЗ для монтажера для видео-креативов, оптимизация результатов, и масштабирование)
Отдел продажи: В этом проекте мы частично были привлечены, как директ менеджеров, чтобы понять, что люди действительно нуждаются, какой TOV, и какую услугу они ожидают, протестировали рабочий скрипт продаж, и передали его владельцу
Постсервис: Применили очень очевидную вещь, которую на самом деле очень мало кто использует (чувствовал это на своем user expirience) - начали сообщать людям после того, как мы отправили товар, и прикрепили экран накладного, это был прорыв, и после предоставленного сервиса, мы заметили, что наши повторные продажи людям увеличились на 25% , по сравнению с предыдущим периодом)
Какие интересные решения мы предложили в этом проекте:
Создали кастонную СРМ таблицу, где:
- сегментировали канал, из которого пришла заявка
- сразу собрали базу клиентов через номера телефонов
- прописали 6 этапов воронки, включая город и отделение НП, для удобства звери заборы / незабора
- комментарии, когда кому нужно вспомнить, и пропустить еще раз
- сегментирование канала продаж, из которого плейсмента продажа выходила дешевле
- отцифрованная бизнес-модель (курс фб, оборот общий, оборот с запретом НП, расходы на рекламу, расходы на рекламу с услугами команды, к-сть продаемых комплектов, стоимость 1 продажи, чистый прибыль)
Результаты :
Расхоженный бюджет: 1422,26$
К-сть заявок: 783 + 120 с промоакций, 903 заявок
Стоимость заявки: 1,57$
Стоимость продажи по итогам: 5.6$
Стоимость продажи по бронежилетам: 29,34$
Количество подписчиков в начале работы: 152
Количество подписантов сейчас: 888