Як продавати будинки через таргетовану рекламу: кейс GOODWILL

Сфера нерухомості — одна з найскладніших для реклами. Рішення приймаються довго, ставки високі, конкуренція — шалена. Уявіть: людина купує не кросівки, а будинок, і робить це максимум 1–2 рази за життя. Але навіть у такій ніші таргетована реклама у Facebook та Instagram може давати результат — якщо її правильно налаштувати.
Це кейс компанії GOODWILL (Дніпро, Україна), забудовника, що спеціалізується на продажі приватних будинків. За 4 місяці нам вдалося зібрати якісні ліди, стабілізувати вартість заявки (CPL) і побудувати чітку аналітичну модель.
Загальні дані
Ніша: продаж приватної нерухомості
Локація: м. Дніпро
Формат: таргетована реклама у Facebook + Instagram
Тривалість: 4 місяці
Середній CPL: 24,5$
Ціна за клік (CPC):
• Кампанії на трафік — від 0,04$
• Кампанії на генерацію лідів — від 0,28$ до 1,71$
Стратегія просування нерухомості
Сегментація аудиторій: виділяли окремо тих, хто шукає будинок у межах міста, у передмісті, під оренду тощо.
Тестували офери: перегляд, консультація, повна вартість, розстрочка — шукали, що чіпляє.
Формати реклами: запускали відео, статичні креативи, каруселі.
Аналіз через аналітику + фідбек від продажників: швидко реагували на якість лідів.
Співпраця з PR-командою: отримували ТЗ на креативи, працювали над сценаріями для контенту.
Що дало результат?
Постійна комунікація між відділом продажів, маркетингом і агентством
Гнучка адаптація під зміни — запуск нових форматів і меседжів
Ставка не лише на продукт (будинок), а на потребу покупця (комфорт, безпека, вигідна ціна)
Чому реклама нерухомості не завжди працює?
Бо її роблять “для всіх”. Аудиторія у цій ніші вимагає персоналізації.
Тому ми будували кожну кампанію навколо чіткої гіпотези: кому, навіщо, коли показати цю пропозицію.
Таргетована реклама для нерухомості — не про яскраві картинки. Вона про довіру, цінність і релевантність. Ми тестували десятки варіантів, шукали найкращі точки входу і саме тому результат тримався стабільно.
Кому підходить цей підхід?
забудовникам
агентствам нерухомості
компаніям, які продають елітну або заміську нерухомість
проектам із довгим циклом прийняття рішення
Висновок
Продаж будинків через таргетовану рекламу в соцмережах — це не фантастика. Якщо грамотно побудована аналітика, злагоджена комунікація між командами та є стратегія тестування — результат буде.
Якщо ви шукаєте агентство, яке розуміє, як продавати нерухомість через рекламу, як оптимізувати CPL і знайти точки росту — напишіть нам.
Ми в Pershe не вгадуємо, а тестуємо. І даємо цифри, які продають.