Кейс: как снизили стоимость покупки в 3,3 раза и увеличили ROAS
Реклама в социальных медиа 10 000 UAH
Ко мне обратился клиент - Евгений, остеопат.
До этого они уже запускали рекламу самостоятельно. Сначала кампании приносили продажи, но со временем результаты начали ухудшаться, а реклама стала убыточной.
Результаты ДО сотрудничества:
Стоимость покупки - 764 грн
ROAS - 0.47
То есть каждая вложенная гривна возвращала лишь 47 копеек, и рекламные кампании работали в минус.
Что показал аудит рекламного кабинета:
После анализа аккаунта я сразу выявила несколько критических проблем:
- слишком маленький рекламный бюджет;
- бюджет увеличивали сразу на 100%, что негативно влияло на обучение алгоритма Meta;
- креативы не содержали четкого предложения;
- использовался лишь один видеокреатив;
- в видео отсутствовал призыв к действию (CTA);
- Facebook практически не использовался как отдельная площадка.
Важный момент:
Одной из основных ошибок было резкое масштабирование бюджета.
Бюджет не стоит увеличивать сразу вдвое. Правильный подход - поднимать его примерно на 20–25% каждые 2-3 дня. Это позволяет алгоритму Meta адаптироваться без потери эффективности.
Что было сделано:
После аудита мы полностью перестроили рекламную систему.
Основные изменения:
- создали новые видеокреативы с четкими оферами;
- добавили понятные призывы к действию (CTA);
- перезапустили рекламные кампании;
- подключили Facebook как отдельную рекламную площадку (до этого его фактически игнорировали)
Дополнительно:
- оформила Facebook-страницу;
- разделили рекламные кампании отдельно для Instagram и Facebook, что позволило эффективнее работать с аудиторией каждой платформы и не терять потенциальных клиентов.
Результаты:
Facebook
Стоимость покупки - 249 грн
ROAS - 1.44
Instagram
Стоимость покупки - 230,70 грн
ROAS - 1.56
Итог
По результатам оптимизации удалось:
- снизить стоимость покупки с 764 грн до 230 грн (в 3,3 раза);
- увеличить ROAS с 0.47 до 1.5+ (более чем в 3 раза);
- сделать рекламу прибыльной вместо убыточной;
- построить более стабильную рекламную систему с правильным масштабированием бюджета и отдельными кампаниями под разные площадки.
До этого они уже запускали рекламу самостоятельно. Сначала кампании приносили продажи, но со временем результаты начали ухудшаться, а реклама стала убыточной.
Результаты ДО сотрудничества:
Стоимость покупки - 764 грн
ROAS - 0.47
То есть каждая вложенная гривна возвращала лишь 47 копеек, и рекламные кампании работали в минус.
Что показал аудит рекламного кабинета:
После анализа аккаунта я сразу выявила несколько критических проблем:
- слишком маленький рекламный бюджет;
- бюджет увеличивали сразу на 100%, что негативно влияло на обучение алгоритма Meta;
- креативы не содержали четкого предложения;
- использовался лишь один видеокреатив;
- в видео отсутствовал призыв к действию (CTA);
- Facebook практически не использовался как отдельная площадка.
Важный момент:
Одной из основных ошибок было резкое масштабирование бюджета.
Бюджет не стоит увеличивать сразу вдвое. Правильный подход - поднимать его примерно на 20–25% каждые 2-3 дня. Это позволяет алгоритму Meta адаптироваться без потери эффективности.
Что было сделано:
После аудита мы полностью перестроили рекламную систему.
Основные изменения:
- создали новые видеокреативы с четкими оферами;
- добавили понятные призывы к действию (CTA);
- перезапустили рекламные кампании;
- подключили Facebook как отдельную рекламную площадку (до этого его фактически игнорировали)
Дополнительно:
- оформила Facebook-страницу;
- разделили рекламные кампании отдельно для Instagram и Facebook, что позволило эффективнее работать с аудиторией каждой платформы и не терять потенциальных клиентов.
Результаты:
Стоимость покупки - 249 грн
ROAS - 1.44
Стоимость покупки - 230,70 грн
ROAS - 1.56
Итог
По результатам оптимизации удалось:
- снизить стоимость покупки с 764 грн до 230 грн (в 3,3 раза);
- увеличить ROAS с 0.47 до 1.5+ (более чем в 3 раза);
- сделать рекламу прибыльной вместо убыточной;
- построить более стабильную рекламную систему с правильным масштабированием бюджета и отдельными кампаниями под разные площадки.