Лазерный зал: Целевая аудитория для сети центров лазерной косметологии

Lazerhall: Цель для сети центров лазерной косметологии. 14 салонов в Украине и Европе

Клиент:

LazerHall — сеть центров лазерной косметологии в Украине и Польше.

На момент старта сотрудничества сеть активно масштабировалась и работала в нескольких городах одновременно.

Задача:

- Построить комплексную маркетинговую систему для сети
- Увеличить количество заявок в каждом из городов
- Обеспечить стабильный поток клиентов на лазерную эпиляцию
- Повысить узнаваемость бренда в регионах
- Снизить стоимость заявки и сделать её прогнозируемой

Точка А:

- Рекламу запускали другие подрядчики
- Стоимость заявки доходила до $10
- Поток заявок был нестабильным
- Отсутствовала единая стратегия по городам
- Центров на старте было лишь 6
- Не использовались все форматы воронок (Direct / Quiz / трафик)

Точка Б:

- Создали конверсионные видео и статические креативы
- Запустили кампании на лидогенерацию, Direct, Quiz и узнаваемость
- Снизили стоимость заявки до $1–3 в большинстве городов
- Под каждое город подобраны цепляющие офферы — фокус на акции и комбо-предложения
- Сеть масштабировалась и открывала новые центры уже с готовой маркетинг-стратегией
- Работа велась как с брендом Lazerhall, так и с обновленным брендом Daarise — разработан дизайн сайта

Результаты по городам:

Николаев
Бюджет: $1 290
Переписки: 219 / $1,7
Лиды: 60 / $3,66
Квиз: 3 / $4

Херсон
Бюджет: $951,41
Переписки: 170 / $2,4
Лиды: 83 / $3,1

Вроцлав
Бюджет: $874,17
Переписки: 99 / $2,8
Трафик: 597 / $0,26

Ужгород
Бюджет: $1 001,67
Переписки: 233 / $2,3
Лиды: 101 / $2,42
Квиз: 9 / $0,63

Львов
Бюджет: $974,9
Переписки: 125 / $3,17
Лиды: 244 / $3,13

Днепр
Бюджет: $677,9
Переписки: 43 / $1,8
Лиды: 77 / $3,59
Запись на мероприятие: 37 / $0,65

Мукачево
Бюджет: $1 087,12
Переписки: 215 / $2,5
Лиды: 85 / $2,28
Квиз: 4 / $1,28

Иршава
Бюджет: $522,52
Переписки: 135 / $2,7
Лиды: 97 / $1,2

Кишинев
Бюджет: $790,23
Переписки: 245 / $3,2

Как достигли результата:

1. Разработали единую маркетинг-стратегию для сети, проанализировали старую рекламу, конкурентный рынок.
2. Подготовили продающие конкурентные офферы с учетом специфики каждого города и платёжеспособности аудитории.
3. Запустили различные воронки привлечения, адаптировали форматы под города:
- Сообщения в Direct — для небольших городов
- Лид-форма — для больших городов
- Квиз — поддерживающий формат при падении заявок
1. Параллельно масштабировали узнаваемость бренда через охват и трафик в Инстаграм.
2. Активно сопровождали запуск новых центров:
Благодаря рабочей стратегии запуск каждого нового города происходил быстрее и эффективнее.

Подробнее: https://buturlin.notion.site/Lazerhall-14-4f26d3b4d5854d3dbad4a874db8db4fc