Генерация лидов для юридической компании

Кейс: Юридическая компания (оформление документов на недвижимость, Харьков)

Задача:
Разработать креативы и запустить рекламные кампании в Facebook и Instagram для:

увеличения узнаваемости бренда;
генерации лидов (заявок) на юридические услуги.

Параметры РК:
Гео: Харьков и область
ЦА: мужчины и женщины 30–55 лет
Интересы: недвижимость, риелторство, юридические услуги

Стратегия:

Использовали разные цели рекламных кампаний:
узнаваемость и вовлечённость через Reels (просмотры видео);
генерация лидов через моментальные формы и сообщения;
тестировали конверсии на сайте.

Креативы:

форматы 9:16 и 4:5 (статичные изображения и видео);
для лид-форм и сообщений лучше всего отработала статика;
для узнаваемости и охвата — Reels-видео.

Тесты и оптимизация:

конверсии на сайт показали себя слабее других форматов;

лучше всего сработали переписки (Messenger/Direct), так как менеджер сразу вступал в контакт и дожимал клиента;

моментальные лид-формы давали более целевые заявки;

заявки через Reels были дороже, чем через статичные креативы.

Ретаргетинг:

на тех, кто открыл форму, но не оставил заявку — запускались видео-Reels;
на тех, кто посмотрел более 50% видео, запускался ретаргет с отдельным оффером;
для разных услуг тестировались отдельные креативы и видео.

Результат:

Получили поток заявок как через лид-формы, так и через переписки.

Удалось повысить узнаваемость бренда в Харькове и области через серию Reels.
Наилучшая эффективность была у связки «статичный креатив + моментальная форма / сообщения».

Итог кампаний — стабильно целевые лиды, с которыми менеджеры выходили на звонки и встречи.

Мы сотрудничаем с этой компанией уже продолжительное время и продолжаем совместную работу над рекламными кампаниями.

Если хотите так же получать стабильный поток лидов и продаж — напишите мне. Обсудим ваш проект и разработаем стратегию под вашу нишу.