Лідогенерація партнерів для виробника випічки | Meta ads

Valesto — українська харчова компанія, яка спеціалізується на виробництві високоякісної випічки та заморожених напівфабрикатів із тіста філо, включно з ролліні, штруделями, млинцями, пельменями та іншими продуктами.

З чого ми починали (точка А)
Клієнт звернувся із запитом на масштабування та пошук нових партнерів для розширення каналів збуту продукції. Реклама до цього вже запускалася, але була спрямована переважно на охоплення кінцевих споживачів — інформування про акції у регіонах та підвищення впізнаваності бренду. Формат лідогенерації також тестували, однак середня вартість ліда становила $5,07, що було занадто високим для стабільного залучення B2B-партнерів

Куди ми прийшли (точка Б)
1. Виявили найефективніший формат реклами — відео, що забезпечило вищу залученість та більшу кількість якісних переходів.
2. Запустили та оптимізували квіз-сайт для B2B-лідогенерації, що дозволило зменшити CPL із попередніх $5,07 до $2,75
3. Покращили якість лідів, завдяки сегментації аудиторій та оптимізації креативів, що підвищило релевантність B2B-звернень

Як ми це зробили?
У роботі ми використали комбінований підхід, який поєднав два ключові напрями: охоплюючу рекламу для кінцевих споживачів та окрему лідогенераційну воронку для B2B-партнерів.
На першому етапі ми запустили кампанії на широку аудиторію з метою підвищення впізнаваності бренду й інформування про акційні пропозиції у регіонах. Це дозволило регіонально проінформувати користувачів про акції та суттєво збільшити впізнаваність бренду.
Паралельно ми побудували окрему воронку для пошуку партнерів: протестували відео та статичні формати, запустили кампанії на look-alike аудиторії, за інтересами та на широку. Для підвищення якості лідів частину трафіку спрямували на квіз-сайт, який надалі оптимізували на основі поведінкових даних

Такий підхід дозволив комплексно охопити різні аудиторії, збільшити впізнаваність і водночас отримати якісні B2B-ліди за конкурентною ціною

Складнощі, з якими ми стикнулись

Проблема 1: Якість лідів була нерівномірною — частина заявок не підходила під портрет партнера.
Як ми це вирішили: – розробили нові рекламні відео-креативи з чітким позиціонуванням та поясненням кого ми шукаємо; – оновили рекламні меседжі на основі типових звернень

Проблема 2: Частина користувачів не проходила квіз до кінця
Як ми це вирішили: – проаналізували воронку проходження квізу та визначили, на яких питаннях користувачі найчастіше вибувають; – оптимізували формулювання питань, скоротили зайві кроки та покращили логіку переходів.


#Facebook #Instagram #таргетированнаяреклама #настройкарекламы #ведениерекламы #контекстнаяреклама #интернет-реклама #GoogleAdwords #контекст #реклама #интернетреклама #онлайнреклама #настроюконтекст #продажиинтернет #развитиебизнеса #интернетмаркетинг #маркетинг #увеличениеприбыли #ппсспециалист #ppcспециалист #увеличениепродаж #рекламноеагентство #бизнес #трафик #лиды #googleadwords #googleads #рекламавгугл #рекламавgoogle #рекламагугл #рекламаgoogle #гугладс #гугладснастройка #гугладсцены #гугладсзаказать #гугладсподключ #гугланалитика #кмс #умнаякмс #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчантгугл #динамическиеобъявления #товарнаяреклама #GoogleAds #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #PPC #PerformanceMarketing #КонтекстнаРеклама #ТаргетованаРеклама #DigitalMarketing #EcommerceMarketing #РекламаДляІнтернетМагазинів #ПродажіЧерезРекламу #ROAS #CPA #GoogleShopping #PerformanceMax #SearchAds #MerchantCenter #GA4 #GoogleAnalytics4 #GoogleTagManager #ConversionTracking #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудиторії #WarmAudience #АналітикаРеклами #НалаштуванняКонверсій #CRMІнтеграції #МаркетинговаСтратегія #АудитРеклами #ОптимізаціяРеклами #МасштабуванняПроєктів #РоботаЗБюджетами #PerformanceAgency