Логистика — вышли на максимальное количество лидов

## Точка А

- Кампания получала много мелких оптовиков, которые забирали много времени и не приносили достаточной прибыльности. Целевая аудитория была размытой, не было понимания, кто именно дает качественные лиды.
- Первые кампании показали, что 30% заявок — нецелевые, а валидность лид-формы держалась лишь на уровне ~70%. Клиент думал, что заявки будут только от мужчин, но четких сегментов и гипотез не существовало. Тест сайта показал даже худшую валидность (60–65%), но альтернативных решений не было.

## Точка Б

- Было сформировано и сузено ядро ЦА: прямые интересы логистики, бизнес-аудитория и Китай. Выявлено, что женщины также являются платежеспособными клиентами. Протестированы различные форматы: лиды, сайт и квиз. Лучше всего сработал **квиз**, который дал наиболее осознанных и валидных лидов.
- Дополнительно протестированная гипотеза с охватом 7 км и Барабашово дала аналогичную стоимость заявки, как квиз.
- Получили четкое понимание, с какими аудиториями работать, какие форматы дают качество, и вышли на стабильные валидные лиды, ориентированные на реальный интерес и возможность сотрудничества.

Получили 30% нецелевых лидов, наподобие «хотим привезти 3 телефона XIAOMI»
70% лидов пошли в дальнейшую обработку ВП

Наш KPI был в том, что клиент взял трубку и сказал "да, интересно, давайте обсуждать"