Маркетинговое исследование для онлайн-марафона похудения

Перед запуском нового онлайн-марафона по снижению веса клиенту было важно понять, кто именно станет участником программы, какие факторы влияют на решение о покупке и как выделиться среди десятков похожих проектов на рынке.

Я провел комплексное маркетинговое исследование, которое стало основой для дальнейшей разработки лендинга, рекламных материалов и позиционирования бренда.

В рамках работы:

• сегментировал целевую аудиторию на четыре ключевых аватара;
• детально описал мотивацию, страхи, боли, возражения и критерии выбора каждого сегмента;
• проанализировал конкурентные марафоны, их сайты, позиционирование, структуру и маркетинговые приемы;
• определил сильные и слабые стороны конкурентов;
• подготовил рекомендации по структуре лендинга, порядку блоков, FAQ, презентации экспертов и социальных доказательств;
• предложил направления позиционирования, которые позволяют выделиться от типичных программ по снижению веса.

Особое внимание уделил не только психологии различных категорий участниц, но и причинам срывов, барьерам принятия решения, уровню доверия к онлайн-марафонам и факторам, которые реально влияют на конверсию.

В результате клиент получил готовую маркетинговую основу для запуска проекта: детальное понимание аудитории, конкурентной среды и практические рекомендации по созданию сайта и рекламной коммуникации.