Масштабирование онлайн-школы K2 через Meta Ads

• Ниша
Онлайн-школа digital-профессий для русскоязычных эмигрантов в Европе. Основная аудитория — люди, которые хотят получить новую профессию и выйти на европейский рынок труда.

• Задача
Создать стабильную систему привлечения студентов, которая позволит масштабировать продажи курсов без постоянного роста стоимости привлечения.
Важно было не просто получать лиды, а привлекать людей, которые действительно готовы пройти обучение.

• Что было сделано
-Анализ продукта
Перед запуском рекламы были проработаны:
-позиционирование школы;
-офферы;
-преимущества относительно конкурентов;
-целевые аудитории;
-путь клиента до покупки.

• Архитектура рекламной системы. Была построена многоуровневая структура Meta Ads.
Использовались:
-холодные аудитории;
-lookalike;
-ретаргетинг;
-прогрев аудитории;
-тестирование различных офферов;
-разные посадочные страницы под разные курсы.

• Постоянное тестирование. Регулярно тестировались:
-креативы;
-форматы объявлений;
-тексты;
-видео;
-аудитории;
-офферы;
-CTA.
Практически каждое решение принималось на основании данных.

• Аналитика. Настроена система контроля эффективности.
Отслеживались:
-стоимость покупки;
-стоимость регистрации;
-стоимость лида;
-эффективность кампаний;
-распределение бюджета.
Это позволило быстро отключать слабые связки и масштабировать сильные.

• Результат. За период работы рекламная система обеспечила тысячи целевых конверсий.
На скриншоте видно, что отдельные кампании приносили:
-более 1800 покупок;
-стоимость покупки около 30 zł;
-рост количества покупок по отдельным кампаниям достигал 57% при сохранении или снижении стоимости результата.
Одновременно удавалось удерживать стоимость покупки в диапазоне примерно 24–41 zł, несмотря на масштаб рекламных кампаний.