Кейс Meta Ads: Онлайн-школа IT-курсів

Задача:
Школа запускала рекламу в Meta самостоятельно — лиды стоили $48 каждый, отдел продаж не справлялся с обработкой. Нужно было снизить CPL и повысить качество лидов, чтобы конверсия в оплату возросла.

Что сделали:
- Перестроили воронку: вместо прямой продажи — бесплатный вебинар как первый шаг
- Разбили аудитории по уровню: новички, junior-разработчики, те, кто хочет сменить профессию
- Запустили 18 вариантов креативов, оставили 3 с самым низким CPL после недельного теста
- Добавили квалификационный квиз в форму — отсеяли нецелевые заявки

−62% - CPL
$18 - Стоимость лида
+94% - Конверсия в оплату
×3.8 - ROAS